涂料经销商要开源也要懂得节流
信息来源：y-o.cn 时间： 2012-10-26 浏览次数：407
楼市调控，家居建材业不景气，产品成本上升、人力、物流成本一路飙涨，油漆工回扣加重，许多经销商都面临着许多困惑，下一步该如何走？单靠厂家的直接支持已经不能解决经销商面临的这些问题。对大多数中国涂料经销商来说，他们经商的最大目的、最终目标仍是赚钱，他们没有太多远大的理想和目标，没有想着要把店面做大成公司化运营，而赚钱无非两个方向，开源和节流。面对严峻的市场环境，众多涂料经销商感受市场难做的巨大压力，而与时俱进，学习也应成为涂料经销商能力提升的必然手段。
目前，不少涂料经销商的主要精力还是开源，集中在外部市场经营，例如扩大市场区域，增加新产品，提高销售额等等，以此来实现多赚钱。而对于节流内部管理，涂料经销商予以忽略，比如销售人员的自我提升，市场推广的物资配备等等方面。在这些涂料经销商的眼中，后台团队的物资配备或许远远比不上前台市场经营。然而，以前市场空间大，涂料市场生意容易做的时候，涂料经销商把主要精力放在市场拓展上面是对的。但面对市场冷淡期，经营层面出的问题多，市场竞争激烈，生意难做，在进行市场开拓的同时，涂料经销商也应该好好提升涂料销售人员的市场综合应对能力。开源难度大，通过开源所创造的利润有限，节流工作的目标是控制成本，在商业领域，效率是存在无限提升的空间，换而言之，成本也是可以无限节约的，那么，具体在哪方面，通过哪些工作，可以实现成本的控制呢？
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