一个商店要想在目前竞争激励的建材市场中战胜其它的商家，如果一直象其它的商家一样做生意是肯定不能做成一个市场的龙头的，因为你的客户随时有被其它商家抢走的危险，如何能抢其它商家的客户而自己的客户不被其它商家抢走，这是目前很多商家都很关心的事情，我们在市场零售中总结了下列经验与大家共同商讨。
一个商店销售的产品严格来说应该80%的商品是低盈利的商品，只有20%的商品才能是高盈利的商品，如何将其中的20%的商品做成能高盈利的商品，同时又能最大限度地拉回头客，这对于一个商店的经理来说很重要。前面的80%的商品因为是其它商家都有的商品，要想通过它去获利确实是太难，因此我们认为，与其通过这些商品只能获20%的利润回报，不如干脆放弃这些很少的利润回报，要舍得将可以盈利的商品变成不盈利的商品，通过这些商品来拉拢客户，在客户经常性到你处买货时，形成了一种信任感后适时向他推销你的20%中的高盈利的商品，这时你只要销售很少一部分商品就可将以前所有损失全部夺回。
做成功的涂料经销商 油漆商店盈利方案
信息来源：y-o.cn 时间： 2012-12-06 浏览次数：422
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