涂料经销商：下一步应该怎么走？

    经历了今年以来长期的市场低迷状况，经销商终于迎来现实中的冬天。面向下一年的销售计划也应该从这个时候开始谋划。新的一年市场能否摆脱低迷的行情出现反弹，这是经销商最关心的问题。在这个时间点上，经销商如何才能走出涂料行业的困局，在这不仅“胜者为王”，而且还是“剩者为王”的压力时代，顺利过冬并有所发展呢?
    商高兵
    一品嘉丽宝漆重庆市垫江县代理
    记者：目前市场各大涂料油漆品牌代理商众多，利润空间已经很低了，客户资源将成为更加激烈的争夺对象，要想制胜对手，赢得新一轮的胜利，作为经销商，您觉得应该如何去做?
    商高兵：今年我也感觉到生意确实难做了。近两年县乡级的涂料市场被更多的企业看好，品牌入驻越来越多，竞争也越来越激烈。而且消费者装修房子特别谨慎，现在市场上同质化的产品很多，品牌知名度也都不相上下，消费者往往会货比几家，东家不买西家买，因此价格这块往往会起到关键作用。这也导致利润很难上得去，传统的淡季旺季早就说不清了，没有明显的区分。
    为了应对这一状况，我们有自己固定的油木工师傅，以方便为客户提供一站式采购涂装服务;厂家也会配合在当地做些广告推广。除此之外，我们把有限的资源投入到终端上去，投入到消费者身上去，把它变成真正的销量。我们每年都会搞几次大型的促销活动让利给消费者，抓住核心终端，进行终端促销。这才是治本的办法。质量过硬，加上很好的售后服务及价格让利，相信我们在当地的市场会越来越强大。
    杨晓亮
    北枝江嘉乐士总代理
    记者：受市场环境不景气、人工成本上涨、卖场租金昂贵等多重不利因素影响，加上市场容量急速膨胀，供求关系出现失衡等，您对涂料行业还会看好吗?有没有想过转行?
    杨晓亮：涂料是朝阳行业，我一直都非常看好，所以也就在今年6月中旬放弃了原有的防水生意开始做嘉乐士环保漆。枝江虽然是个小城市，但进驻的涂料品牌有很多，市场已基本饱和;再加上目前生意仅由我一个人来打理，以及一些个人原因，没那么多的精力放在经营上，导致今年嘉乐士在枝江做得并不怎么好。
    眼前已是涂料销售的淡季，我今年主要是想把基础打好，通过一些油工师傅推荐做一些家装、工装工程来维持涂料这块生意，打算到明年再重点去推广、开发渠道。在枝江，市场有些潜规则与其它市场可能有些不一样，哪个品牌给油工师傅的回扣高，哪个品牌就在当地做得好。至于转行的问题，目前应该不会。明年我会加大投入推广嘉乐士，大刀阔斧地去经营它，希望能够帮助嘉乐士在枝江占领更大的一些市场。
    崔亚鹏
    润立漆陕西西安总代理
    记者：我国的涂料经销商以其独特的区域网络的分销能力和资金实力，成为企业不容忽视的伙伴，也是企业产品进入市场的必经渠道。但综合市场形势以及厂商合作历程我们发现，当前的经销商正面临着很多的市场考验。面对今年市场大环境的影响，您又是如何做到逆市飞扬的呢?
    崔亚鹏：说实话，我觉得今年市场整体销售确实不太景气，其实经营没有别的技巧，就是一句老话：最好最笨的办法，就是兢兢业业去做事!我跟我的团队也再三强调这点，从去年开始加大了对县城和乡镇市场的开发。
    近年来我国城市化进程不断加快，城镇乃至农村的消费者水平提高了，也使得县乡市场的前景越来越好。目前我所开发的两百多家经销商中，在县乡镇市场的占了很大比例。我也经常会去周边的涂料市场走一走，带回一些有价值的信息，比如山西、河南、郑州、甘肃我经常过去;涂料行业内的一些有影响的展会也有专人负责，或者在网上了解信息，或者派经销商亲自去展会现场收集信息，供大家互相交流学习。
    厂家方面，我很感谢何伟强总经理对我们的支持，他曾亲自到店里来指导工作，很重视与我们的合作，让我和我的团队更加有销售的激情。现在我不能因为一点小小的成绩就松懈，还要向全国其他做得非常好的经销商学习。现在天冷了，外墙这块不能施工或正在收尾，但是已经有客户开始跟我签订2013年的订货合同了。
    杨少容
    福建福州迪宝植物漆总代理
    记者：面对日益艰难的市场大环境，经销商深切地感受到竞争的残酷性，有的经销商开始看不清自己的路该如何走。面对如此局势，您目前的经营情况如何?又是怎样提升销量的?
    杨少容：其实好品质就有好市场。我在福州经营油漆已有12年之久，很多亲戚朋友也是从事涂料、工程、装修等相关工作，加上我自己做了多年的油漆工，这些都为我积累了大量的人脉。我今年才开始代理迪宝植物漆，但目前已开设了50多家分销网络，月销量在15万左右。福州市分为5区8县，经济发展水平趋上，比如说在福清的农村，当地人建的房屋都是5至8层的建筑，有很多做生意的华侨都是建了独立别墅。当地人喜欢自己买了油漆、木门回家请油木工做家具做门，所以油漆有着巨大的的市场潜力。我今年的目标是做到200万元。我相信经过自己及公司团队的不懈努力，一定会完成这个目标，也为迪宝植物漆在福州地区打下坚实的基础。