涂料制造业加快修炼“微笑曲线”

    当前，由于同质化的共性生产导致涂料制造业一直用成本和价格说话，如今这种模式已经走到了尽头，涂料制造业必须摆脱过多依赖物质资源投入、过多依赖低成本劳动力、过多依赖环境消耗及过多依靠规模扩张的传统发展模式，转型到更加注重创新驱动发展，更加突出加快修炼“微笑曲线”，进入比研发、比质量、比品牌、比服务、比营销的深度综合竞争时代——
    作为国民经济的配套产业，涂料产业在经历了数十年超高速增长阶段后，各项主要经济指标均呈现下滑态势。涂料产业增速放缓，不仅产业经济运行中的困难加大，也是行业进入深度调整期的标志。当前，涂料行业必须摆脱简单依靠规模扩张的发展模式，更加注重创新驱动，进入比研发、比质量、比品牌、比服务、比营销的深度综合竞争时代——
    涂料制造：要么选择升级，要么选择死亡
    根据国家发改委10月24日披露数据显示，前三季度化工行业增加值同比增长11.7%，增幅同比减缓3.5个百分点。其中，仅化肥、农药产业产量增速超过去年同期，包括涂料在内的其余产业产量同比均放缓。也就是说，前三季度我国涂料工业生产增速持续放缓，涂料工业经济运行中的困难加大。要改变当前被动局面，涂料行业必须摆脱传统发展模式，进入比研发、比质量、比品牌、比服务、比营销的深度综合竞争时代——
    行业增长减缓利润收窄
    “由于近年来涂料市场竞争激烈，我们的生产经营陷入艰难境地，企业年年亏损。加上目前的环保压力，我们已无力支撑。不过我认为，即使是关停，也是一种机遇。我们还可以通过资产重组，实现产业转型和可持续发展。”江阴市某涂料厂长张先生表示。
    “今年涂料生意很好，市场供不应求，但量却比去年少了，利润自然也缩水。”顺德某涂料公司内部人士张先生告诉本报记者。
    “说实在的，今年上半年销量是可以保持两位数增长，但利润是没有增长的，由于市场的激烈竞争和原材料的涨价，利润反而是在下降。”作为国内专业生产儿童漆的米奇公司，近两年随着涂料行业的快速发展，也迎来了较高增长，但“米奇涂料产品的净利润与去年相比下降比较明显。”鹤山市米奇涂料有限公司总经理钟志杰向记者表示。
    国内涂料企业受影响，外资涂料巨头也不能幸免。前不久，阿克苏诺贝尔、杜邦、陶氏化学等国外各大上市化工、涂料巨头发布的第三季度财报显示，涂料销售业绩普遍不理想，利润降低，成本上升。针对于此，削减成本节约开支、保利润保增长成为国外巨头应对销售业绩不理想的重要对策。
    此外，涂料经销商也感到了经营压力。“今年我也感觉到生意确实难做了。近两年县乡级的涂料市场被更多的企业看好，品牌入驻越来越多，竞争也越来越激烈。而且消费者装修房子特别谨慎，现在市场上同质化的产品很多，品牌知名度也都不相上下，消费者往往会货比几家，东家不买西家买，因此价格这块往往会起到关键作用。这也导致利润很难上得去，传统的淡季旺季早就说不清了，没有明显的区分。”一品嘉丽宝漆重庆市垫江县代理商高兵向本报记者表示。
    由于中国人口增长的下降，未来劳动力还将进一步减少，这将迫使涂料企业升级，转向生产有着更高价值的涂料产品。面对市场竞争不断加剧，品牌和渠道打造成本持续上升，由此引发的人力资源成本上升，运营成本上升，这也直接造成企业赢利能力普遍都越来越弱，而产品的同质化严重也成为不争的现实。原材料、租金价格上涨等压力，产品的价格优势已经不存在，涂料行业当前的市场环境越来越显“吃紧”。
    对此，分析人士认为，关键时期，国家政策将会发挥促进涂料制造业稳定的重要作用。但从中长期来看，促进涂料产业升级，优化产业结构，提升涂料产品质量，增加产品附加值，都将有助于我国涂料的稳定增长。
    广东顺德一家涂料公司经理陈先生说：“涂料低端制造业走出境是很难的，并且随着劳动力和土地成本的不断上升，会变得更加困难。”据他回忆说，过去一桶涂料销售利润率超过50%不算高，70%~80%都很正常，甚至高达五六倍的都有，但现在这样的好事已经成为过去时。他说：“要么你转型升级走向研发高科技、高附加值的涂料产品，要么你灭亡。”
    “当前涂料工业经济形势严峻，需要有过紧日子的思想准备，不过其长期发展前景依然看好。”分析人士认为，我国涂料工业已由高速增长期转入中速增长期，党的十八大报告提出，要加快建设国家创新体系，着力构建以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的技术创新体系，加快新技术新产品新工艺研发应用，为涂料制造业发展指明了方向，下一步要加快转型升级，抢占技术制高点。
    放缓中现转型升级积极信号
    “作为经销商来说，赚的是服务的钱，作为生产企业来说，赚的就是生产及品牌的钱，这个价值链上，要提升自己赚钱的能力就要挖掘自己的优势，经销商要提升自己服务能力，让产品性能完美的体现出来，让消费者用最少的钱买到最好的效果和服务，生产企业就是提升自己品牌的附加值和产品的竞争力。”陈辉(微博)庭向记者表示，现在卖涂料的利润大部分不是来自卖涂料，而是品牌、文化及售后服务等。涂料产品销售的全过程包括生产企业、经销商、消费者(施工者)，最后的涂装效果取决于涂料产品本身及应用的水平。
    从陈辉庭的表述中可以看出，企业积极向品牌、服务方向转型，寻求高附加值，已经越来越备受企业关注。“我国涂料制造业已经迈过简单的规模扩张阶段，进入了比拼创新、质量、品牌、服务等核心竞争力的新时期。要在激烈竞争的市场中脱颖而出，就必须走差异化竞争之路，以此造就局部领域供不应求的局面，获取高于同行平均水平的利润率。”业界资深人士表示，在未来的发展进程中，赢家将是那些能够创造高附加值产品和服务的涂料企业。
    “整个长三角都在思考转型！向新型涂料、特种涂料等方向去转。”苏州某涂料企业人员赵鑫(化名)如是告诉记者，“大众产品市场竞争越来越剧烈了，涂料企业不转型升级确实没有出路。”在采访中，赵鑫始终强调转型的重要性。由于新型涂料、特种涂料等涂料品类附加值比较高，因此许多企业也积极朝着此方向转型。
    根据公司的发展规划，渝三峡将集中精力和资源创新涂料新材料、新工艺，开发低污染、高固体、高性能、水性化的涂料新品种，成为现代化涂料集团。对此，业内人士分析，渝三峡传统主业油漆业务近年来发展良好，尤其是公司重点发展的新型涂料和技术门槛高及附加值高的特种涂料市场前景非常好。
    上海华生化工有限公司市场副总监唐生明也表示，企业向新型涂料转型是一种趋势。“新型涂料很广泛，船舶、防腐、氟碳等都属于其范畴。我们公司也考虑到了这方面，只是目前还没有做好具体的计划。”
    涂料制造业加快修炼“微笑曲线”
    唐生明的判断依据与赵鑫不约而同：“现在传统家装涂料市场的竞争白热化，加上技术含量不高，很难求得很大的发展，所以对于一些处于夹层的企业来说，这个时候就要寻求突破了。”至于如何突破的问题，唐生明认为，要有区别于其他企业的发展之路，也就是说产品差异化、市场差异化。
    展望2013年，分析人士普遍认为，我国涂料工业由高速增长期转入中速增长期，一方面行业成本上涨的压力将持续增加，另一方面宏观经济政策有望继续推进涂料制造业转型升级。“只要企业转变发展思路，我国涂料制造业自主创新能力和企业转型升级就能进一步推进，真正转入持续健康发展、由大变强的轨道。”