涂料行业需要进行品牌转型服务

    此操作的好处在于企业与经销商一个愿打一个愿挨：“我们通过促销的方式给的，你可以不要，但是这次其他产品的促销你也不能享受。他还表示压货有压货的道理：“货压到手里就要想办法发出去，只要发出去了就能够获得利润。相对来说，(经销商)没利益是不会做压货，商人无利不起早，厂家不让利谁压货啊。(压货)也是增加收入的一种方法。”
    当前，涂料行业的竞争越来越激烈，如何在捍卫已有市场的同时，开发、抢占新市场，成为许多涂料企业面临的新课题。
    随着生活水平的提高，涂料的实用性、环保功能和装饰性越来越引起人们的关注，其市场需求呈上升趋势。涂料行业是一个低关注度的行业，消费者在不发生购买行为的时候很少关注这个行业，因此涂料企业的品牌宣传要具有精准性。
    现在是一个品牌的时代，城乡居民消费习惯的趋同化，决定了对待一级、二级市场和三级、四级市场的态度大体上还是相同的，即打造品牌，注重宣传。由于涂料行业的特殊性，大品牌往往成为消费者的购买首选。因此，涂料企业在推广产品时，要更注重树立良好的品牌形象。
    城市潮流往往能带动农村潮流。涂料作为提高生活品质的一种家居用品，营销宣传时要考虑到这种现象。涂料行业要加大在一级、二级市场的宣传力度，赋予产品一定的文化内涵，使消费者产生品牌文化认同感。如果涂料企业想从三级、四级市场打拼出一片天地，然后再影响一级、二级市场，成功的机会会小很多。所以我们的企业一定要注重对三级、四级市场消费者消费行为的研究，分析消费者的消费偏好，提高其对企业品牌的认同度。
    随着经济的快速发展、教育水平的提高，以及城市化进程的加快，三级、四级市场消费者的消费理念也产生了很大变化。他们的消费方式越来越趋向于理性，品牌、质量以及口碑已经成为决定购买的重要因素。通过抢占三级、四级市场进而进军二级甚至是一级市场，这样的想法对于涂料企业来说变得越来越不现实。由下而上的品牌推广无疑会造成宣传成本的增加，并且效果也可能不理想。因此，涂料企业一定要重视企业进入市场的次序性。随着一级、二级涂料市场趋向饱和，大的涂料品牌会大力开拓三级、四级市场来作为新的利润增长点。而三级、四级市场的消费水平、消费理念决定消费者在选择产品时往往更加谨慎。由于缺少雄厚的资金支持和品牌认可度不高，地方性涂料品牌在与一线、二线的大品牌竞争时会很吃亏，市场很容易被吞噬。因此，企业一定要注重利用一级、二级市场的品牌辐射效应，带动三级、四级市场的开发拓展。
    只要企业推出新品了就会实施。但他同时表示，这种压货方式不能太直接，否则经销商不会接受。“我们会通过促销的形式，按照一定的比例压给经销商。如水性木器漆，都是通过这种方式压给客户的。”