从油漆学徒工到汽车公司董事长

    励志不平凡，穷人家的孩子早当家
    1968年，河南省永城市双桥乡蔡庄村的一个普通农村家庭再添新丁。后来，这个家庭为他取了个响亮的名字——刘来华。几年后，刘来华的弟弟出生。兄妹七个，刘来华排行老六。一个普通农民家庭，抚养七个子女成长，让刘来华的父母倍感吃力。随着几个孩子长大上学、成家，这个家庭也日益贫苦。最后，十七岁的刘来华被迫辍学。按当地风俗，十六、七岁的男孩，不上学，就应该娶妻、生子、种地、养家。但在刘来华这里，这个家乡的逻辑似乎不管用。也许是骨子里那股不服输的倔强，十七岁的他，扛起铺盖，和自己的刚满二十岁的大表哥来到永城市（当时的永城县）做起了他人生中的第一个职业——油漆学徒工。
    由于表哥是做家具订做，没有固定门面。在农村，对从事此行业的人，有个特别的叫法是“打家具的”。谁家孩子结婚需要嫁妆，或家中需要添置新家具，就把“打家具的”叫来，自己提供木材，让“打家具的”做。当表哥做好家具，刘来华就会跟着油漆师傅给家具上油漆。因为是学徒工，自然也就没有没有工钱，师傅只是管他吃喝。如今回想起来一年半的学徒生涯，刘来华说，虽然倍感辛苦，但是那时有一帮子弟兄们在也很快乐。也许就是这种重兄弟情谊的性格，让刘来华接下来事业的一次次转型，总是幸运的非常成功。
    广接善缘，他让客户全成了自己的亲人
    1997年末，不甘心一直做学徒工的刘来华，开始琢磨自己领着队伍单干。“一套家具可以挣几十块钱，一个月差不能挣多几千块，一年下来也能挣不少钱。”虽然已过去近二十年，说起当时创业的事，刘来华还是掰着手指头为我们算起了经济账，他说，我就是用这些钱，开始了我的油漆批发生意。1999年，手中有了十几万元存款的刘来华，决定将全部的储蓄拿出来，做油漆、板材生意。
    由于人缘好，讲信誉，他的生意越做越大，挣的钱也越来越多。但自己就这样从事油漆、板材这些家具材料批发一辈子么？夜深人静时，刘来华思前想后，总是觉得不甘心。就这样，他的倔劲又上来了，干脆转行！
    2002年，刘来华通过朋友引荐，开始在永城做分期付款类汽车销售，正式进军汽车销售行业。也许当时下决定的他想不到，这次一干就是十年，并且生意越做越大。
    刘来华说，做汽车销售，其实是个很考验人的行业，要吃得起苦，受得了罪，要不然，这碗饭你吃不来。也正是有了这份吃苦受罪的任性，刘来华的汽车销售越做越好。“一个月差不多都能挣个一二十万。”回想当时的销售情况，刘来华张口就来。
    做了两年后，刘来华发现永城的市场太小，自己应该寻找更广阔的平台。这一次，他将目光投向了商丘市区。“商丘市里面人多收入高，又是市委所在地，经济发达。到那里卖车肯定有销路。”一直说自己没学问，是个大老粗的刘来华，却有着别人难以企及的生意嗅觉。
    2004年，在一位朋友的介绍下，刘来华去郑州谈做汽车销售代理事宜。在筹措资金、注册执照、缴纳保证金等一系列手续做下来后，他顺利的拿下来代理业务。并在2007年，专业从事马自达商丘市场开拓业务。当时的商丘，马自达汽车非常少，街上跑的大多是大众、现代、广本等品牌的轿车。为拉动生意，刘来华开始从“人”做起，利用自己的人脉关系，推广自己的汽车品牌，由于他接触朋友多，人脉关系广，朋友们买后，口口相传，慢慢的，马自达这个品牌，逐渐得到了商丘人的认可。
    “到09年自己退出马自达汽车代理。两年的时间，我大概卖了七八百台（马自达车）。说到这，刘来华笑了。他说，我其实不是说卖车赚了多少钱，而是在感恩，感谢在销车过程中朋友们的帮助。采访过程中，不断有人给他打电话。一会屋子里断断续续来了十几个，到这屋里也不客气，坐下来就聊。一会说老二家孩子要结婚了，一会说老大女儿家添了个千金。看着他们熟络的聊天，我们以为是刘来华的亲戚聚到这里商议什么家族事宜。等聊了一会，刘来华一介绍，我们才明白，这都是买它车的客户，如今他们不仅成了的朋友，有的还成了亲戚，来往不断。
    以公司为家，他打算跨行业发展
    2011年9月29日，刘来华的奥迪专营店正式开业，虽然是奥迪的二级经销商。截止目前，短短十五个月的时间，在商丘这个经济环境下，仅奥迪车销售就达到了400多台，可以说是小有所成。
    “做好服务、诚信第一，这两点至关重要，也是我平时对员工说的最多的。”刘来华认为，客户永远是第一位的，不能让客户说一个不字。在他看来，要想做好二级代理商，没有售后是不行。刘说，在我们涞源售后部，客户可以享受到和4S店一样的服务，但绝对是4S店大打折扣后的收费。“但4S店是绝对不会打折扣的。”说到这儿，刘来华笑了。
    身为董事长，刘来华却比普通员工要忙的多，早八点到晚六点，没有非他不可的事，他几乎都待在公司。用以公司为家来形容他可以说一点也不为过。但做汽车销售这么些年，刘来华感触最多的不是辛苦与忙碌，而是快乐。他说，同行其实不是冤家，而是朋友。大家想挣钱都是哥们，他们卖出去的奥迪车，大部分售后都在我这里做，最少能比去郑州4S店省不少钱，再说我们售后都是原厂配件。说到这，刘董又为我们算起了经济账，“去郑州来回油费四百多，过路费二百多，吃喝也要一二百吧，这下来就是千把块。而这省下来的是看得见，摸得着的钱。
    刘来华说，自己的涞源汽车销售有限公司主打业务是整车销售、分期付款、二手车置换。虽然，这些业务别的代理商也在做。但他保证，在商丘，自己的公司是唯一一家在分期付款购车后，能做到交完首付当天就可以提车的。刘董说，这种底气源自于涞源公司庞大的库存辆。
    如今自己事业基础已经打得差不多了，刘来华觉得，目前要做是树立一个品牌，准备将目前的门面搬到车城大道，那里足有6400个平方。另一个就是做4S店，陕汽通家微客4S店，已经做了两年了。而北汽的4S店也在洽谈之中。还有就是安排员工去郑州参加厂家培训，或者请厂家专家来这传经送宝，加大员工培训力度。
    其实，在刘来华谈话的字里行间，我们能感受到他跨行业发展的决心，细问之下果真被我们猜中。刘说，我要努力将涞源做成品牌，下一步计划涉足酒店，餐饮、服务等行业，多元化发展，这样事业才能进一步做大、做强。