2013涂料行业将向责任型企业集中

    在后竞争阶段，传统竞争手段失灵了，厂商关系也更加复杂了。企业仅仅围绕“销售产品”并在价格操作空间上绞尽脑汁玩政策游戏已变的如此苍白和动摇，因为这是所有涂料企业都可以模仿学习并更加强化的公式式模式。于是、随着消费者消费价值的强化，渠道商也在不自觉中更加关注所经销产品以外的东西，而对于普通消费者的理解与把握，处于目前行业发展初期的涂料渠道商是需要厂家去指导的。而这些东西大多是看不见的，可完全能够感觉到甚至是感动到。
   
    马太效应将加速行业调整的进程
   
    2012年，市场下行、迟缓与诸多不确定性的惶恐充斥在诸多相关媒体报端并引申到2013年。关注是关心，但持续地纠结就会演变为行业的羁绊。要知道，任何有潜力的行业都会顺应波浪式前行螺旋式上升的轨迹。2102年宏观经济的低迷和政府对房地产行业相关限制性政策只是在加速上一个营销阶段结束的同时也轰然揭开了涂料行业发展又一新阶段的序幕，特别是城镇化政策的推动。也就是说，涂料产业的“马太效应”现象会以加速度呈现。
   
    马太效应：强者愈强、弱者愈弱的现象。其名字来自圣经《新约?马太福音》中的一则寓言：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。
   
    随着中国涂料行业大调整的深入，涂料产业的马太效应会产生3种结果：一是已经完成原始积累的，传统意义的强势企业在同样情况下占据主动地位，竞争的砝码向这类企业倾斜；二是刚刚起步或一直没有起色的涂料企业将举步维艰；三是区域市场强势品牌和根据地市场强势品牌将出现分化。
   
    在这个多事之秋，还要警惕马太效应对涂料行业负面影响的放大。涂料受到的关注越来越多，涂料行业的问题就会被无限放大和持续发酵。对此，涂料行业应有意识地建立起一道危机公关防火墙。一旦出现危机事件，不要为了标新立异，为了一己之私，不经大脑胡乱发表意见，应在业内多咨询，多交流，达成共识，统一行动，本着负责的态度，为行业发展大局思考。那么，既然以人文为出发点的责任竞争力即将升级为涂料企业间的核心竞争力，服务营销也将升级为涂料企业最终极的战略力，笔者不妨概括一下涂料市场未来竞争的营销大趋势——
   
    品牌营销文化系统升级加速度
   
    消费者的健康和品牌意识的持续强化推动涂料企业在以消费者为核心的人文营销要素中更加强化品牌营销文化的强势升级。
   
    什么是文化营销？以文化为主题展开的一切营销活动；
   
    什么是营销文化？以营销为目的，对营销组成的各要素赋予更加浓重的文化色彩；
   
   
    什么是品牌营销文化？以品牌战略为目的展开的一切营销文化包括文化营销；品牌营销文化就是系统营销、是对营销要素的有效整合，是与市场俱进的不断升级和完善；是产品、渠道、市场布局、客户、传播、组织构架和人力资源以及资本的协同共进；是实现战略目标较贴切的营销理念！在这方面，福建企业三棵树是国内民族涂料企业做的较为成功的！
   
    总体来说，涂料行业的大调整已经来到。笔者认为，涂料业将进入三至五年的调整期。行业的大调整，就意味着有得有失。如何把握大调整的脉络，让大调整朝着健康的方向发展，是涂料行业应该思考的问题。本文从大调整入手，通过对大调整的方向、杠杆、手段等分析，希望对行业正确应对有所帮助。