油漆绘就七彩路

    每年春节，地处深山冷岙的仙居县溪港乡总是热闹非凡：全国数十家知名油漆厂的“老总”不远千里赶到这里，敲起锣，打起鼓，舞动狮子，慰问常年为他们搞经销的“活财神”。随着鼓点节奏，农民们一脸的开心和满足……
   
    如此“大礼”，是仙居人用自己创造的骄人业绩换来的。
   
    回溯到12年前，溪港乡坑边村村民还整天为吃穿发愁，许多人大年一过就扛着补鞋机走四方，赚钱补贴家用。在冰天雪地的黑龙江，村民曹润和无意中发现当地因为油漆厂少，油漆价格比老家高出许多。他灵机一动，拿出全部积蓄办了一家油漆零售店，结果一个月下来赚的钱竟比过去补鞋一年的收入还要多。
   
    消息传来，村民们动心了。包括周边的安岭、湫山、横溪、白塔等乡镇的人们纷纷怀揣着从四处借来的钱，步履匆匆地开始了全新的创业之旅。“忽如一夜春风来”，由仙居人办的油漆店犹如千树万树的梨花，一时间开满全国各大城市，经销起全国上百家油漆厂的油漆，其中不乏知名品牌。随着生意越做越大，营销方式逐渐由原先的零售兼而向批发拓展。
   
    一样货，百样销。面对当地人跟风造成的激烈竞争，仙居农民变坐商为行商，营销手段五花八门：通过家具城打探家具厂厂址，定期拜访装潢公司，和油漆工交朋友……绞尽脑汁获取信息，销路越来越广。田市镇的郑金伟夫妇到贵州省贵阳市“安营扎寨”时，买了三轮车，在当地率先提供免费上门服务，赢来了众多家具厂一批又一批的业务，年营业额近千万元，令众多当地商人自叹弗如。
   
    仙居油漆经销的“雪球”越滚越大，引起了江苏、广东等地油漆生产厂家老总的关注。他们在翻阅年度经营报表时惊奇地发现，不少仙居人每年进货额超千万元，加在一起几乎成了垄断销售。江苏某油漆厂年产价值2亿元的产品，70％靠仙居人脱手。精明的老总们懂得，一旦失去这支销售大军，企业就会出现产品“卖难”。于是，赶紧派人四处游说，聘请他们做各省代理商。作为广东嘉宝丽涂料有限公司山西省总代理，蒋仙云“坐镇”太原，分布在该省各地的100多个批发经销商都向他要货；受广东德乐斯化工有限公司之聘，朱老伟“坐镇”昆明，把云南市场做成了公司营销网中最肥美的一块“蛋糕”，年营业额比以往做零售时高出十几倍……到目前为止，仙居200多个油漆经销户与全国数十家油漆企业签订了代理协议。
   
    油漆绘就七彩路，许多仙居人从中发家致富。在溪港乡，仅此一项就使农民的人均年收入增加1000多元。10多位脑子活络的仙居人在完成资本积累后，又办起了自己的油漆厂，利用原有的客户网络，实行产供销一条龙。湫山乡的杨青天投资1000万元，在广东中山市创办了曼斯特化工有限公司，并招聘180多个油漆代理商，产品畅销全国各地以及越南、韩国等国家，年销售额近3000万元。