唐博纳涂料巨头拉长战线

    黄浦江对面陆家嘴(600663,股吧)鳞次栉比的高楼大厦中，总高达632米的上海最高楼——上海中心正在紧张地施工，它比近邻环球国际金融中心还要高出140米。
   
    在接受《英才》记者专访前，阿克苏诺贝尔首席执行官以及公司董事会和管理委员会主席唐博纳专程前往上海中心与客户交流并考察防火涂料的使用情况，上海中心使用的正是他们生产的环保产品。按照计划，这类产品将在2020年占集团销售额的20%。
   
    在“9.11”事件之后，世界各国的高楼都在为突发火灾担忧，安全、坚固成为这些建筑的首要考虑因素，上海中心也不例外。聊起这座特殊的大楼，唐博纳非常自豪：“我们给上海中心所提供的产品，能够使整个建筑更加安全。楼宇建筑物当中有很多钢结构，如果出现火灾，钢结构会变得很脆弱，我们的涂料产品能够非常好地保护这些钢结构。除了功能性的优势之外，还能让建筑物的外观非常漂亮。”
   
    工程师出身的唐博纳，如今正在向中国其他城市的高楼大厦“兜售”自己的产品。聊起建筑和涂料的结合，他显得很内行。他相信，随着中国经济进入转型期，客户的需求也更加偏向产品的环保、节能，这类产品将越来越受欢迎。
   
    在上海，还可以在浦东国际机场、金茂大厦、世博轴看到阿克苏诺贝尔产品的身影。而北京的鸟巢、水立方、央视新大楼等建筑，也披上了该公司的涂料外衣。
   
    唐博纳于去年4月被正式任命为阿克苏诺贝尔全球CEO，自从今年2月公司新战略发布以来，唐博纳在世界各地的分公司推行自己的新战略，这有点像路演，不过看来他已经适应了这样的奔波。中国对他来说算是故地重游。1995—1998年，唐博纳曾在中国工作，长期在华经历对他带领公司开拓中国市场积累了不少经验。
   
    工程师出身的唐博纳很务实，更侧重于解决问题，看重目标和效果。他坦言：“这样的背景能让我更容易了解技术、生产制造和研发，但是同时我还需要有管理人的能力、组织能力，以及对市场的了解。”
   
    中国的投资清单很长
   
    在阿克苏诺贝尔300多年的历史上，除收购外的最大一笔单项投资，投向了位于中国宁波的多元化基地，金额达2.75亿欧元。事实上，阿克苏诺贝尔正在卯足劲发力中国投资。截至2012年底，公司在中国的资本投资达13.65亿欧元。
   
    在唐博纳担任CEO后，公司再次向宁波多元化基地增资，这令其总投资达到了近4亿欧元。今年5月，公司又宣布计划投资约4400万欧元在四川省成都市建造一个崭新的装饰漆涂料生产基地，预计2017年竣工。
   
    在中国，阿克苏诺贝尔主要采用直接投资的形式。同时，按照唐博纳的思维，公司一直以需求为投资导向，哪里有需求就在哪里投资建厂。有人担心，这会影响他们的扩张速度。
   
    不过，按照既往阿克苏诺贝尔的投资节奏和金额来看，其脚步并不算慢。唐博纳笑称：“我每次来中国，都有一个工厂要开业。我们会继续不断投资，几乎每一年都有投资项目，而且位于中国的不同城市。我们在中国的投资清单很长，所以，你让我回答在哪些地方不投资，这个问题回答起来还更加容易一点。”
   
    阿克苏诺贝尔的清单遍布中国各地：除成都和宁波的项目外，还包括广东的长诚涂料，工程投资有江苏泰兴的氯乙酸工厂，常州汽车与航空航天涂料业务，广西嘉华钛业的钛白粉合作项目。
   
    “除此之外，公司在业务模式方面也有很多投资，包括电子商务、服务等领域。这些也是我们在中国投资非常重要的一部分。”该公司中国区总裁林良琦告诉《英才》记者。
   
    2012年，阿克苏诺贝尔中国市场的销售额为16.99亿欧元，占到了集团营收的11%。由于欧洲市场需求疲软及业务剥离，2013年一季度阿克苏诺贝尔全球销售额下降了7%。2012年12月，阿克苏诺贝尔完成出售巴基斯坦化学品业务；同时，北美装饰漆业务也将近完成剥离，销售额因而受到影响。
   
    尽管欧洲进入调整期，但唐博纳认为中国潜力无限。“来自于中国的业务，肯定会超过欧美业务的增长，11%的比例将很快提高。尽管中国经济增长速度在放缓，但仍然比欧美要快很多。从长远来讲，中国市场未来还是有很好的发展，所以我们也一直继续在中国市场进行投资。现在北美已经开始复苏，我相信2年之后，欧洲也会走上复苏道路。未来的1—3年之内，可能会经历一些困难，但是我相信，总有一天欧洲市场会复苏的。”
   
    在中国市场，其旗下的“多乐士”品牌市场占有率属领先地位。反观本土厂商，单涂料行业就有上千家公司，针对这一零散的市场，整合势在必行。唐博纳直言，技术陈旧、涂料配方不具备可持续性是制约本土涂料企业发展的原因。而这方面，阿克苏诺贝尔具有独特优势，因此他对业务的增长信心十足。
   
    中投顾问建材行业研究员陈章立认为，阿克苏诺贝尔在规模上要远超国内的涂料企业，在资金方面提供了保障，并且更容易形成正的回报率。另外，欧美日经济体的环保标准要比中国更加严格，这也促进阿克苏诺贝尔全力推行环保特优产品。
   
    “中国涂料企业与行业翘楚还有很大差距。”陈章立对《英才》记者表示，国内涂料企业主要集中在中低端领域，而在生态环保涂料领域依旧是以合资品牌为主。在行业集中度偏低、标准混乱的情况下，再加上近年来经营成本上涨、竞争加剧，涂料行业的兼并重组速度势必会加快，不过由于跨领域整合的成本较高，因此重组将主要表现为各个子领域内部的整合。
   
    在阿克苏诺贝尔的成长历史中，兼并重组是其主题之一，该公司曾经斥80亿英镑收购世界第五的涂料制造商英国帝国化工集团（ICI），从而一举成为全球涂料业霸主。在中国，阿克苏诺贝尔先后将常州福莱姆汽车涂料公司、星亮控股、山东博兴华润公司收入囊中。
   
    不过，在唐博纳时代，阿克苏诺贝尔还未进行过一次收购。他解释，这并非自己太过谨慎，而是还没有好的收购目标，如果时机一到，他会选择出手。他还向《英才》记者表示，经过300多年的整合发展，阿克苏诺贝尔将业务集中在装饰漆、高性能涂料、专业化学品三个板块，不会轻易进行多元化经营。
   
    新式打法
   
    如果在5年前，唐博纳来到上海向客户推荐其环保产品，他很可能到处吃闭门羹，原因很简单——太贵。不过随着消费市场的成熟，客户的选择更加倾向于综合效益，阿克苏诺贝尔公司的产品现在变得吃香。例如其Intersleek系列船舶涂料，它能够给客户节省接近10%的燃油。
   
    “10—30年前，我们来到中国，那时候客户只看产品售价，他情愿价格便宜3%，但是在接下来25年的时间当中，每年都要多花出20%的能源成本。而现在客户开始关注产品的整个生命周期成本，包括照明、空调、水等等。我们正好是三个P——人(People)、地球环境(Plant)和利润(Profit)结合，既关注环境效益，也不忽视经济效益。”唐博纳说。
   
    值得一提的是，这些产品及其经营理念，都是出自唐博纳的两大新战略——可持续发展和创新。在集团的规划中，这两项战略的实施将成为未来阿克苏诺贝尔的增长动力。
   
    在2012年道琼斯公布的全球可持续发展全球指数化工行业排名中，阿克苏诺贝尔以总分93分斩获榜首，且连续七年保持前三的位置。集团每年在研发方面投入超过3.5亿欧元，其中全球11%的研发资源投放在中国，在中国拥有500名研发人员。
   
    这些研发中心的最大特点，是能够根据所在地区的需求创造新产品，例如一些装饰漆能够反射太阳光热，帮家庭节省能源，降低空调费用；在热带地区，还研发出了可以驱蚊虫的装饰漆；甚至还有抗菌的油漆涂料。
   
    除了家庭用漆和工业涂料外，阿克苏诺贝尔还将产品开进了赛车场。今年的上海F1比赛中，采用红色镀铬漆的迈凯轮赛车，使用的便是新劲Autowave汽车用水性漆，出自汽车和航空航天涂料业务部，能让赛车更好地发挥性能。
   
    “我认为与国内涂料厂商相比，阿克苏诺贝尔最大的优势就在于完善的经营结构。”陈章立分析道，首先，每年巨额的研发投入让其技术水平始终保持领先地位，产品质量能够一直得到全球认可。其次，完善的产品线能够支撑起它每年的巨额研发投入，并对新技术的迅速使用提供保证。最后，收入的保障让公司其在生态环保、社会公益等方面做出更多成绩，品牌形象的提升反过来又对公司营收构成利好。
   
    阿克苏诺贝尔在研发人才培养方面确实下了功夫。2010年，公司将原本只在荷兰和瑞典两地颁发的“阿克苏诺贝尔科学奖”延伸到中国，定名为“中国化学(601117,股吧)会——阿克苏诺贝尔化学奖”，以表彰在材料科学及化学领域成就斐然、在进行创新研究方面有卓越贡献的本地科研人才。
   
    “你的中国梦是什么？”在结束采访时，《英才》记者这样问。老唐顿了一下，说：“我有一个阿克苏诺贝尔的梦，也有一个阿克苏诺贝尔在中国发展的梦。我希望公司能够继续保持在业务领域的领导地位，打造卓越的业绩表现；同时能够获得客户、员工的最高认可。我相信中国，也对中国市场抱有非常高的期望。中国市场这么大，加上中国人才的优势，能够继续确保我们在市场上的领导地位。”