专业成就价值—新浪网专访汇龙涂料总经理陈辉庭

    ?记者：陈总，你好。很高兴你可以接受新浪家居的专访。今年已经过去一半，您觉得涂料产业整体状况是怎么样的？汇龙涂料的业绩又是如何？
   
    ??陈总：个人感觉，2013年上半年的情况要比2012年差很多。举个例子，从去年秋交会的情况来看，整个行业呈疲软状态，当时的合同意向增长率甚至为负。这种情况一直延续，今年同样，行业发展趋势总体下滑。而我们汇龙涂料的业绩情况，上半年也是达不到去年年底制定的目标，但仍然有两位数的增长。同行都惊讶，能保持就已经很不错，我们还有两位数的增长，确实来之不易。
   
    ??记者：民用涂料作为一个仍然相对年轻的产业，你觉得目前涂料这方面的产业链完善吗？原因是什么？
   
    ??陈总：民用涂料确实是一个比较年轻的产业，发展这些年来，虽然相关的配套设施看似完善，但当中还是有非常乱的情况出现。之所以这么说是因为其实跟中国的很多产业一样，产业内部都是无序竞争的状态。中国的企业数量多，但是质量不高，由于发展不成熟，大量劣质材料的使用都导致大家盲目地去恶性竞争，用低廉价格来争夺市场，比如在家具漆领域，很多企业的产品是达不到国家环保标准的，这样是很不利于行业的健康发展。所以还是希望，既行业配套设施、监督管理也要跟上，让产业链健康持续发展。
   
    ??记者：据了解，汇龙在今年上半年活动非常多，比如3月份就连续参加了三个大型的专业展会，那陈总你觉得参加展会对汇龙发展来说最大的收获是什么？
   
    ??陈总：因为经济大环境的下滑，很多企业都会习惯性捂住钱袋，不愿意花钱，不愿意推广。但我们汇龙就是要走跟别人不一样的路。越是经济不好越要舍得花钱，当大家都不做推广的时候我们会更大力度去做推广和宣传，这个时候往往会起到事半功倍的效果。我们上半年参加共参加4个展会，这些展会都是属于专业领域比较认可的展览，通过专业展会，既可展示我们的综合实力，同时也是提升汇龙品牌的一个举措。但同时，展会营销只是我们品牌推广的一部分，我们每年都有一套完整的营销推广方案。
   
    ??记者：现在涂料品牌众多，汇龙涂料在行业里算是非常有特色的一个品牌，你认为汇龙相比起其他的品牌，优势是在哪里？
   
    ??陈总：其实在众多同行眼中，汇龙确实是一个特别的企业。首先它的标志是绿色的，这意味着我们从一开始就是坚持健康环保的品牌理念，只生产符合国家标准的、健康环保的产品。其次是专注，从开厂到现在近20年，我们都是坚持专注于家具漆领域，不像别的企业，家装漆、工程漆、甚至防水、胶水都做。到2003年，我们确定一个目标，要做专业的木器漆。再次是做细分市场的领导者，2004年以前，木门产业刚刚萌芽，由于我在澳洲多年的生活，让我感觉到木门产业工厂化不可避免，中国木门产业将迎来爆发式的增长，为此，我们行业中第一个将木门漆作为一个品类从家具漆中切割出来，并立志要做木门漆这个细分市场的领导者，为此我和我的团队深入门企业，不断了解木门企业的真实需求，并针对性地提出了木门涂装解决方案，这个解决方案非常受木门企业的欢迎。最后我们总是想客户之所想，解决客户的问题就是解决我们自己的问题，汇龙就是站在对方的角度看待事情，所以会更加踏实、更加努力地思考问题并提出解决方案，我们很多方案都是少用油漆，为客户节约时间和成本，这是客户一直信赖汇龙的关键。
   
    ??记者：其实涂料产业与下游产业(如：家具及木门企业)也是联系紧密、息息相关的，那汇龙作为众多木门30强企业的合作伙伴，你怎么看待未来3年内木门产业的发展呢？
   
    ??陈总：虽然上半年受经济大环境的消极影响，很多产业的产能下滑，比如说木门企业。它们当中很多一部分都是2012年上半年签单，然后下半年开工出货，所以2012年下半年大体情况还可以。但是到了2012年下半年，很多房地产开发商的楼盘不敢开，导致泛家居这一块的业绩都不是特别好，所以2013年上半年出现整体疲软这个情况。但是我们知道，现在国家大力地推进城镇化的建设，房地产开发商的项目已经不仅仅局限于一二线城市，而是更多地向三线城市倾斜，所以会扩大三级市场的容量，按照这样的趋势，未来十年可能都会是木门发展的黄金时期。
   
    ??记者：当企业发展到一定阶段的时候，很多荣誉都会接踵而来，比如在今年6-7月，汇龙涂料连续获得“中国十大家具漆品牌、2012度中国家居产业(北京)最具影响力家具漆品牌、中国泛家居发展中企业500强、中国最佳木门漆”等称号，而你个人也再次获得“2012年度中国涂料行业十大风云人物”，对此陈总你是怎么看的呢？
   
    ??陈总：其实所有的荣誉都只是行业人士给我们过去的一个评价。汇龙一直在努力，以最专业的态度做自己最善长的事，20年来，我们一直专注于泛具漆领域，踏实做好每一罐产品，能得到大家的肯定，这个是值得高兴的事情，但我们仍将以保持谦卑，努力为客户提供更优质的产品和服务，为客户创造更大的合作价值。而对于我个人获得的一些荣誉，都是用平常心去面对，要继续努力，做得更加好。
   
    ??记者：今年是汇龙涂料20周年，对于一个年轻的行业，20周年的企业本身就是一种荣耀，对此，汇龙有什么特别的庆祝计划？
   
    ??陈总：我们庆祝计划还在策划之中，中国大部分民营企业的平均生命周期不到十年，汇龙走到二十年非常不容易。二十年说长不长说短不短，走过二十年的企业都是有了一定的积累，只要方向对的话长久发展下去是没有问题的。对于这个二十年，自己更加想好好总结，跟经销商朋友一同良性互动，共商下一个二十年的发展大计，也与合作伙伴一起，携手共进，迈向新的里程。
   
    ??记者：最后四句话，分别送给自己、员工、经销商朋友以及合作伙伴。
   
    ??陈总：对自己：来之不易要珍惜
   
    ??对员工：伙伴们继续加油
   
    ??对经销商朋友：团结合力，携手并进，明天会更好
   
    ??对合作伙伴：牵手上下游，共创新局面