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专业成就价值—新浪网专访汇龙涂料总经理陈辉庭

信息来源:y-o.cn   时间: 2013-08-19  浏览次数:12376

    ?记者:陈总,你好。很高兴你可以接受新浪家居的专访。今年已经过去一半,您觉得涂料产业整体状况是怎么样的?汇龙涂料的业绩又是如何?
   
    ??陈总:个人感觉,2013年上半年的情况要比2012年差很多。举个例子,从去年秋交会的情况来看,整个行业呈疲软状态,当时的合同意向增长率甚至为负。这种情况一直延续,今年同样,行业发展趋势总体下滑。而我们汇龙涂料的业绩情况,上半年也是达不到去年年底制定的目标,但仍然有两位数的增长。同行都惊讶,能保持就已经很不错,我们还有两位数的增长,确实来之不易。
   
    ??记者:民用涂料作为一个仍然相对年轻的产业,你觉得目前涂料这方面的产业链完善吗?原因是什么?
   
    ??陈总:民用涂料确实是一个比较年轻的产业,发展这些年来,虽然相关的配套设施看似完善,但当中还是有非常乱的情况出现。之所以这么说是因为其实跟中国的很多产业一样,产业内部都是无序竞争的状态。中国的企业数量多,但是质量不高,由于发展不成熟,大量劣质材料的使用都导致大家盲目地去恶性竞争,用低廉价格来争夺市场,比如在家具漆领域,很多企业的产品是达不到国家环保标准的,这样是很不利于行业的健康发展。所以还是希望,既行业配套设施、监督管理也要跟上,让产业链健康持续发展。
   
    ??记者:据了解,汇龙在今年上半年活动非常多,比如3月份就连续参加了三个大型的专业展会,那陈总你觉得参加展会对汇龙发展来说最大的收获是什么?
   
    ??陈总:因为经济大环境的下滑,很多企业都会习惯性捂住钱袋,不愿意花钱,不愿意推广。但我们汇龙就是要走跟别人不一样的路。越是经济不好越要舍得花钱,当大家都不做推广的时候我们会更大力度去做推广和宣传,这个时候往往会起到事半功倍的效果。我们上半年参加共参加4个展会,这些展会都是属于专业领域比较认可的展览,通过专业展会,既可展示我们的综合实力,同时也是提升汇龙品牌的一个举措。但同时,展会营销只是我们品牌推广的一部分,我们每年都有一套完整的营销推广方案。
   
    ??记者:现在涂料品牌众多,汇龙涂料在行业里算是非常有特色的一个品牌,你认为汇龙相比起其他的品牌,优势是在哪里?
   
    ??陈总:其实在众多同行眼中,汇龙确实是一个特别的企业。首先它的标志是绿色的,这意味着我们从一开始就是坚持健康环保的品牌理念,只生产符合国家标准的、健康环保的产品。其次是专注,从开厂到现在近20年,我们都是坚持专注于家具漆领域,不像别的企业,家装漆、工程漆、甚至防水、胶水都做。到2003年,我们确定一个目标,要做专业的木器漆。再次是做细分市场的领导者,2004年以前,木门产业刚刚萌芽,由于我在澳洲多年的生活,让我感觉到木门产业工厂化不可避免,中国木门产业将迎来爆发式的增长,为此,我们行业中第一个将木门漆作为一个品类从家具漆中切割出来,并立志要做木门漆这个细分市场的领导者,为此我和我的团队深入门企业,不断了解木门企业的真实需求,并针对性地提出了木门涂装解决方案,这个解决方案非常受木门企业的欢迎。最后我们总是想客户之所想,解决客户的问题就是解决我们自己的问题,汇龙就是站在对方的角度看待事情,所以会更加踏实、更加努力地思考问题并提出解决方案,我们很多方案都是少用油漆,为客户节约时间和成本,这是客户一直信赖汇龙的关键。
   
    ??记者:其实涂料产业与下游产业(如:家具及木门企业)也是联系紧密、息息相关的,那汇龙作为众多木门30强企业的合作伙伴,你怎么看待未来3年内木门产业的发展呢?
   
    ??陈总:虽然上半年受经济大环境的消极影响,很多产业的产能下滑,比如说木门企业。它们当中很多一部分都是2012年上半年签单,然后下半年开工出货,所以2012年下半年大体情况还可以。但是到了2012年下半年,很多房地产开发商的楼盘不敢开,导致泛家居这一块的业绩都不是特别好,所以2013年上半年出现整体疲软这个情况。但是我们知道,现在国家大力地推进城镇化的建设,房地产开发商的项目已经不仅仅局限于一二线城市,而是更多地向三线城市倾斜,所以会扩大三级市场的容量,按照这样的趋势,未来十年可能都会是木门发展的黄金时期。
   
    ??记者:当企业发展到一定阶段的时候,很多荣誉都会接踵而来,比如在今年6-7月,汇龙涂料连续获得“中国十大家具漆品牌、2012度中国家居产业(北京)最具影响力家具漆品牌、中国泛家居发展中企业500强、中国最佳木门漆”等称号,而你个人也再次获得“2012年度中国涂料行业十大风云人物”,对此陈总你是怎么看的呢?
   
    ??陈总:其实所有的荣誉都只是行业人士给我们过去的一个评价。汇龙一直在努力,以最专业的态度做自己最善长的事,20年来,我们一直专注于泛具漆领域,踏实做好每一罐产品,能得到大家的肯定,这个是值得高兴的事情,但我们仍将以保持谦卑,努力为客户提供更优质的产品和服务,为客户创造更大的合作价值。而对于我个人获得的一些荣誉,都是用平常心去面对,要继续努力,做得更加好。
   
    ??记者:今年是汇龙涂料20周年,对于一个年轻的行业,20周年的企业本身就是一种荣耀,对此,汇龙有什么特别的庆祝计划?
   
    ??陈总:我们庆祝计划还在策划之中,中国大部分民营企业的平均生命周期不到十年,汇龙走到二十年非常不容易。二十年说长不长说短不短,走过二十年的企业都是有了一定的积累,只要方向对的话长久发展下去是没有问题的。对于这个二十年,自己更加想好好总结,跟经销商朋友一同良性互动,共商下一个二十年的发展大计,也与合作伙伴一起,携手共进,迈向新的里程。
   
    ??记者:最后四句话,分别送给自己、员工、经销商朋友以及合作伙伴。
   
    ??陈总:对自己:来之不易要珍惜
   
    ??对员工:伙伴们继续加油
   
    ??对经销商朋友:团结合力,携手并进,明天会更好
   
    ??对合作伙伴:牵手上下游,共创新局面
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