涂料经销商老板如何提高领导力？

    ：员工为什么越来越难管了？团队的凝聚力、战斗力为何难以提升？下游客户忠诚度为什么会越来越难以把控，自己的号召力为何不再像以前那样灵了？涂料经销商如何将自己的领导力发挥到极致？涉及到以上问题的原因会有很多，但有一点不可忽视，那就是随着员工及下游客户素质的不断提高，涂料经销商老板必须要与时俱进地提升自己的素养，尤其是要提高自己的领导力水平，站在一定的高度，掌握全局，不断地提升驾驭团队及市场的能力，此为涂料经销商核心竞争力之关键。
   
    何谓领导力
   
    领导力，是指在一个组织中运用个人魅力，影响他人，使他人全心全意去完成组织绩效目标的一种行为能力。它其实是一种更高层次的管理，但它区别于管理。管理往往运用的是行政手段或职权，领导力体现的却是个人威望与内在魅力，管理着眼于“事”，领导着眼于“人”，领导力，是经销商老板带领团队实现更高目标，发挥最大价值不可或缺的一项素质。
   
   
   
    涂料经销商老板如何提高领导力？
   
    如何提高领导力
   
    提升自身的综合素养很多经销商学历不高，大多是小学、初中、高中毕业，靠着当年的胆魄从地摊干起，不断积累，成了涂料经销商。但近年来，随着市场竞争的加剧，这些涂料经销商老板明显感觉到经营方面越来越吃力，无法真正实现从夫妻店向公司化、规范化转变，无法打造稳定的团队，员工来来去去如过江之鲫，造成这种现状的原因有很多，但经销商老板首先要从自身查找原因，自己是否随着公司的扩大，而不断地通过学习，提高自己的品德与素质？要不要成为一名儒商，恪守“仁义礼智信”、“温良谦恭让”，以德服人，汇聚英才？一流的老板，才会有一流的员工，只有先把自己打造好了，才能吸引志同道合的仁人志士，共同开创事业的新天地。
   
    做强做大的企图心一些涂料经销商老板老是抱怨招不到或留不住优秀的员工，试想，一个鼠目寸光，小富即安，缺乏雄心壮志，只想着自己吃饱、吃好的老板，会有优秀的员工追随吗？领导力的实质是一种追随关系，只有老板有了高远的战略目标，永不放弃进取精神，才能汇聚优秀的员工加盟，才能齐心协力，共创大业。笔者培训过的深圳某经销商公司，不仅把代理的国内某品牌产品做到了全球，而且还在香港上市，后来，这家经销商公司还把关联的国内的一家制造企业收购了，企业做大的同时，也让员工获得了较快的发展，最终企业与员工达到了双赢。
   
    和员工共同绘制未来没有共同愿景的组织，是涣散的，也是无法长久的，涂料经销商老板要通过与员工一起制定组织目标与愿景，将目标分阶段实施，才能让员工有信心并有归属感，知道组织会去哪里，怎么去，会得到什么样的好处，这中间会有什么样的机遇，又会遇到哪些挑战，让大家知道，每个部门，每个员工要扮演什么角色，从而让大家发挥主人翁的责任感，推动企业快速发展。某有机食品经销商老板为自己的公司定位是“不做第一，就做唯一”、“换个角度我们就是第一”。秉持这些理念，寻找市场的缝隙与细分市场，从而在自己所处的行业做到了细分品类的第一，他的这一发展理念，也让公司上下佩服，老板在员工心目当中的威望自然而然就树立起来了。
   
    善于激发团队士气一个优秀的老板，一定是一个激励高手。涂料经销商老板要通过公平、公开、公正的绩效激励机制，从内在激发大家从事工作的积极性。比如，新疆伊犁有一个经销商，每年都把纯利润的30%作为管理层分红，间接地改变了铺张浪费的问题，让费用用在刀刃上，让赢在中层落到实处。也有经销商采取“三分能力，四分待遇，五分工作”这种高工资高考核的方式，激励大家冲刺更高的目标。其次，要通过自身的激情、阳光、率先垂范、严于律己等来带动大家的工作积极性，榜样的力量是无穷的。最后，经销商老板还要打造团队士气文化，比如，定期组织员工活动，让每个人都参与进来，每个团队起一个具有代表性的队名、队呼、队歌，并经常展现等。辽东有一家经销商公司，每年都通过组织员工在大海边举办篝火晚会，员工自编自演自导，老板与员工一起参与，大家就像兄弟姐妹，既释放了工作压力，又找到了“家”的感觉。
   
    知人善任会授权万科董事长王石曾说：“作为管理者，我做三件事。第一，决策，做不做；第二，用人，谁去做；第三，责任，他一旦做错，要承担责任。”他把用人和责任，作为管理的两大法宝，但很多经销商，包括一些上了规模的，往往不懂用人，不能将合适的员工用到合适的岗位上，比如，有一经销商，花重金从大企业聘请了一个市场经理，但却整天让他跟着货车做一些搬搬卸卸或在办公室写写画画的工作，最终的结果，是这位员工离职，他还为此不解，“这么高的工资，他为何还要走？”殊不知，高工资仅仅是留住员工的一个方面，广阔的施展空间，愉快的工作环境等，也是吸引人才的重要因素。涂料经销商老板还要根据自身实际，逐步放权、授权，不能芝麻大的小事都要亲自过问，这样，不仅会让大家推卸责任，而且也不利于树立中层管理人员的权威。优秀的涂料经销商老板要知人善任，根据员工的实际能力，安排合适的工作，并适当给予授权，责权利相结合，这样才能发挥大家的主观能动性，让大家把工作做好做到位。
   
    勇于创新，敢于突破一些经销商公司没有活力，上下都处于一种死气沉沉的状态，市场业绩也不温不火，厂家视之为“鸡肋”，这类经销商徘徊在要么往上发展到新的层次，要么就是没落成零售店，或转型，或倒闭。其实，涂料经销商只有大胆尝试，不断创新和突破，才能获得新的发展商机，赢取更大的利润空间。比如，有些地方的经销商，就自发地结成商业同盟，订立章程，一致对外，他们通过“抱团”的形式，给进驻的大商场、大客户谈判，从而获得更多的话语权、主动权，以最小的成本运作市场。同时，也要大胆地向厂家争取条件，比如，扩大销售区域，品类买断，实施合作创新，更多地掌握市场的定价权、操作权。涂料经销商老板只有创新，才能让公司上下充满激情和朝气，才能把公司不断地跃升到新的发展阶段。
   
    大海航行靠舵手，涂料经销商老板只有不断地提高自己的领导力，树立远大的目标，才能带领员工，群策群力，克服困难，不断地把企业带到更高的高度，让企业在员工的成长中发展，让员工在企业的发展中成长。