安徽涂料市场品牌竞争激烈 涂料辅材或走俏

    近日，本报市场记者先后走访了安徽省的安庆、池州、铜陵、黄山、宣城、芜湖、巢湖、马鞍、滁州、天长、宿州、固镇、明光、蚌埠、淮北、亳州、商丘、开封、许昌、漯河、周口、阜阳、淮南、六安等36个城市的建材涂料市场，并进行了深入的市场调研。据调查分析认为：安徽省是我国涂料市场发展最迅速的省份之一，可以用几个关键词来描述：时节、人气、多元化、理念、网销、价格、环保。本期我们就选择了几个颇具代表性的城市来分别介绍其各个建材涂料市场的概况。
   
    宣城、滁州：市场未稳缺乏人气
   
    百汇是宣城迄今为止最大的集家居、建材、涂料、板材、陶瓷、家电、小商品、大卖场、酒店、仓库、物流于一体的综合商贸市场。据了解，该建材市场内的多数店面商家都是刚刚入驻，市场还没什么人气。“不过，缺少人气的主要原因是该建材市场的地理位置偏离市中心，交通十分不方便，基础设施配件也不是很好。”一位经销商向记者反映。
   
    据滁州国际商贸城嘉宝莉漆专卖店徐磊介绍说：“我这里是刚刚开张，主要经营乳胶漆、辅材等品种。目前我发现木器漆市场开始减少，乳胶漆、防水、辅材开始有所增加；另外，滁州国际商贸城刚刚开业不到两年，B区涂料店面有30家左右，主要涂料品牌有嘉宝莉、长颈鹿、立邦、奔腾、三棵树、长江、亚士、花王、美国杜邦、富亚、嘉丽士、飞扬等等。据透露，店铺多数都是关着的，市场根本没什么人气。很多商家还留在老市场滁州建材市场，毕竟那里生意好做一点。
   
    开封涂料主要集中在东京建材市场和豪德贸易广场，共约有50家涂料店面；其中，东京建材市场主要以陶瓷、生态板材、门窗、整体橱柜为主，豪德贸易广场市场人气较旺，生意较好。
   
    安庆：市场低迷品牌竞争激烈
   
    光彩大市场是安庆最具规模的建材涂料市场。记者上午10点前往该市场时，这里就已经人来人往了，车辆川流不息。远远望去，二期、三期、四期涂料区的商家店主又开始了忙碌的一天。
   
    据光彩大市场欧王漆品牌代理商童芳春介绍说：“光彩大市场涂料容量巨大，涂料店面大概有100多家，全国大小知名或不知名的涂料品牌达数百个。”“上半年期间，市场比下半年淡一点。安庆是安徽外出务工人员众多的城市，每年下半年都是外出务工人员返乡、回家探亲的高峰时期，特别是年前年后，家庭室内外装修房子居多，乳胶漆需求非常旺盛。”金色年华漆品牌代理商邹贵胜在与记者交流时表示，一般墙面漆要刷两遍，在此过程中工程质量易受天气影响，而这个时候正是施工最佳时节。8-10月份天气干燥，墙体在施工一遍时，水分挥发很快，等4-7天后，空气水分很少，地气也不会上潮到墙体，里层又是完全干燥，表层墙体一般不会出现裂纹现象。”
   
    据经销商介绍，最近几年，安庆楼市均价在每平方米5800元左右，交楼情况表现低迷，这也直接影响建材涂料的市场需求；此外，由于市场竞争的白热化，几乎大部分做分销网络的代理商都与分销商形成了一种先进货、到年中或年末再结款的合作形式。压款现象让代理商倍感压力，特别是中小代理商。
   
    宁国、阜阳：人员流动大市场变动快
   
    在走访宁国光彩大市场的时候，大象漆的刘江宏、菊花漆的丰有祥、三棵树总代理毕进分别谈了以下想法：1、广告宣传力度大小，直接关系到销量的好与坏；2、商家品种经营之多、可以需求不同客户；3、售后服务的好坏，直接关系到品牌涂料经营时间的长久。据了解，如今有很多厂家业务员流动较大，有的业务员待不到半年，就走人了。厂家在重新换一批业务员衔接经销商时，所兑现的承诺也不一样；由于政策的多变性，经销商很难适从，因此常常会手足无措。“现在不比以前，市场上每天几乎有3-4个业务员过来推销，这代表厂商普遍都转被动为主动了，我们有时也会考虑是否要换品牌。”
   
    位于阜阳临沂商城经销啄木鸟漆的王春建向记者反映：临沂商城，是刚刚开业不久，当地市场人气还不是很旺，做零售根本赚不到几个钱；我们专注于工程，还附带工业漆销售，因此客户多数都是回头客。另有大宝漆经销商表示，墙面漆比油漆更受欢迎，生态板、免漆板、澡泥、墙纸、整体橱柜等逐渐增多，家装市场潜力巨大。
   
    在当地市场，传化漆算是老牌子，已经经营了十几年，虽然没有形成系统，主要还是依靠油漆师傅和工程零售及十几个分销商来打理，不过一年下来，也有200多万的营业额
   
    芜湖：竞争有序涂料辅材潜能大
   
    芜湖的建材市场相比安徽其他城市大的建材市场而言，规模不算很大，不过比较成型的建材市场有两个，分别是长江市场园和中南建材市场；此二处容纳了芜湖大部分涂料店面。
   
    中南建材市场的嘉宝莉漆代理商谢峰经营嘉宝莉漆已经有十年了，主要经营家装产品特别是乳胶，同时也有防水方面产品。谢峰表示涂料辅材市场蕴含着巨大潜能，因为当地人代理这方面产品的还为数不多，因此竞争也不大；不过由于各种原因，目前他的计划当中并没有这一块。中南建材市场上代理内外墙涂料的店面比较多，记者也特意去了解了生产防腐涂料的厂商如上海卓为化工的张守海。张守海主要从事工业漆、钢结构、船舶漆等防腐涂料，以大工程和国家事业单位工程涂料为主，每年产值近200多万元。张守海表示：“要把某个品牌推广开，必须要找到合适的人。而要找到合适的人，必须先清楚本地区经销商的个人历史背景、店面规模、资金实力、人脉关系等等。另外，创造效益和品牌的影响力程度也是不同的。由此可见，只要有自己的一套经营之道，无论代理哪一类的产品，都会把生意做得尽善尽美。”
   
    长江市场园成立至今已经有十几年，是个比较成型的建材市场，而且市场规划比较规范。该市场共划分为7个区，以A、B、C、D、E、F、G来命名，其中F区为涂料区，约摸有30家涂料店面；每一个区所销售的产品均不一样，客户在寻找建材产品时十分便利。这里的涂料品牌中的一大部分都是知名品牌，如巴德士漆、紫荆花漆、华润漆、嘉宝莉漆、华隆漆、齐鲁漆、汇龙漆、南宝漆、乐化漆、吉人漆、三和漆、鳄鱼漆、好思家漆、双虎漆等。据了解，这里的涂料经销商中，大多数是以批发的形式经营，市场容量比较大，而零售店面却集中在中南建材城。
   
    六安：涂料辅材渐热人脉优势明显
   
    六安市以国际光彩市场最为出名。国际光彩市场在设计上采用复合、立体式的建筑理念，地下建有10万平方米的大型停车广场和仓储，另有2000多米长的地下环绕隧道；一、二层为商业铺面，两层之间有立交环绕整个市场；三、四层融商务、办公及写字为一体，十个主入口处设有云梯通道；市场设有五金、建材、钢材、石材、农机、茶叶、仓储物流等近10类商业板块。
   
    根据六安近几年城市经济发展的需求，作为新城区规划的要求，老城区里位于市中心的几个建材市场将陆续搬进新的规划范围，而六安国际光彩市场恰好位于六安市政府批准的市场带内，加之义乌一、二、三期和顺达市场的启动，以其得天独厚的区位优势、强劲突出的专业气势、无可比拟的宏伟规模，因此被很多人誉为六安未来发展的“粮草基地”。
   
    在国际光彩市场，80%的店面都是店主直接购买的，租店的比较少。据统计，该市场有50多家涂料店面，属六安建材市场综合性能最强、最大，覆盖陶瓷、五金、卫浴、涂料、生态板材等综合品牌的大市场，因此商家之间竞争非常激烈。部分商家依靠承接室内外装潢工程业务来维持老客户的做法在竞争中也取得了良好的效果。从整体来看，该市场的墙面漆比木器漆更受欢迎，且这种趋势越来越明显。记者调查后发现，造成这种反差的主要原因是市场上的绿色生态板、免漆板、藻泥、墙纸、整体橱柜等逐渐增多，从而分割了木器漆的市场。另外，现在打造成品家具的成本过高，单是雇佣油漆工就要大笔的费用，而现成的生态板面板的成品家具根本不需要涂料，省时省力、没有气味，又是前者成本的一半。可想而知，木器漆在市场不受欢迎便是理所当然了。
   
    有十几年代理经验的苏茂祥一直专注于传化漆这个品牌；近年来，他也代理了一些涂料辅材。他表示，涂料产品现在比较普遍，单一的代理满足不了消费者的需求，且现在市场越来越偏向于辅材类产品，因此有理由相信辅材类产品将是未来的一个发展趋势。鳄鱼漆在六安的知名度比较高，其中又以彩妆漆的特色占领着市场。在此市场经营这个品牌的李宏除了代理涂料，还代理了上海金狮壁纸。据他介绍，现在经营壁纸比经营涂料还要好，消费者也比较倾向于壁纸产品。
   
    与国际光彩市场相对的，是顺达市场。在顺达市场，也有不少涂料品牌。大澳漆的李林主要以工程项目提供涂料为主，他笑着对记者说：其实做工程就是打价格战，而且首要前提是，先做人再做事，靠自己的人脉去经营生意；人情世故这一点都还没有做好的话，绝对是直接影响到自己生意来源的。他还表示，因为工程项目要求不高，只要质量过得去，不会出现大问题，而且价格廉美，就完全没问题了；很多工程负责人都是找自己认识的商家来进货，一来熟人信得过，二来价格能达到最优惠——这也是工程负责人的得利之处。记者还了解到，这两年来，无论是哪里的市场，都不太景气；涂料类产品已普遍呈饱和状态，再加上品牌琳琅满目，竞争激烈，地方市场需求增长步伐跟不上，商家做生意便越来越困难。而且近来不断推出新的产品替代涂料，例如墙纸、壁纸等，让涂料商家面临着不小的竞争冲击。墙纸、壁纸的消费热潮慢慢淡下来后，消费者又倾向于辅材类产品，因此对涂料商家而言，可谓竞争不断。越来越多商家开始意识到涂料辅材在建材里的重要性，所以当地很多经销商都是既经营涂料，又经营辅材或墙纸，在产品经营上实行多样化。