久诺王志鹏：油漆工到真石漆“领头羊”的蜕变

    作为中国建筑涂料行业的新秀，他只用了5年时间，就在全国发展了23家办事处、400多个代理商，产品已入选绿地、华润、新城、复地、中海等227家房产公司采购目录，成为行业的“领头羊”，不仅被视为行业最大的“黑马”，更被视为真石漆的代名词。
   
    他就是江苏常州久诺建材科技有限公司董事长王志鹏。而20年前，他只是一个普通的油漆工。
   
    人生第一桶金
   
    今年37岁的王志鹏，出生于安徽枞阳县。他从小腼腆，但骨子里很好强。父亲是一名石匠，受其影响，他从小就对做生意感兴趣。
   
    初中毕业后他未承父业，而是跟堂哥学习油漆手艺。干了一年多，一本描写徽商胡雪岩事迹的书使他萌生了出去闯的念头。他先在当地报了装潢培训班，毕业后一个人去了苏州，凭着手艺，很快接到了第一笔业务。那时他骑着自行车苏州、无锡两地跑，年底一算账，竟赚了两万多元。
   
    王志鹏不仅收获了人生第一桶金，也为他以后从家装行业转入外墙装饰积累了自信。
   
    把粗活做细
   
    王志鹏干外墙涂装是因为老乡的一句话。1996年秋天，他路过一个外墙翻新的小区，遇到老乡，老乡介绍这是国外流行的外墙涂料。他觉得老乡干的活太粗糙，老乡说：“外墙是粗活，你还没见过更差的呢。”王志鹏倒过来一琢磨，“这是个机会呀，大家都认为是粗活，我能把它做细就成功了。”从那时起，他开始转战外墙涂装领域。
   
    当时，新加坡IRE涂装公司是外墙涂装界的泰斗，是上市公司。“人家为什么能上市，核心优势是什么？”带着一系列问题，他加入了IRE公司。他带领的施工班组很快成为公司核心力量，专门负责公司承接的重大工程。
   
    2001年，王志鹏第一次接触真石漆产品，喷涂后质感、颜色和石纹与真石材极其相似，涂装在外墙，具有石材的厚重感，美观大气。因为父亲是石匠，自己又做过油漆工，王志鹏觉得做真石漆很合适。
   
    销量连年翻番
   
    “谁家真石漆做得最好？”带着这个问题，王志鹏又找到了国际建筑涂料界标杆——日本SKK公司。他发现SKK创始人竟然也是油漆工出身，很是激动。“同样是油漆工出身，你行，为什么我不行？”当年仅24岁的他，心想建筑涂料界，美国有PGG，日本有SKK和立邦，新加坡有IRE，中国的民族品牌在哪里？
   
    正是这一反思，让他在2009年创建了久诺建材科技有限公司，专攻真石漆产品，并提出“创中国真石漆第一品牌”的目标。喜欢逆向思维的他说：“只有专业专注，才能把企业做精做细，过度多元化经营，企业的精力和资源分散，专业能力和创新能力势必削弱。比如，苹果公司仅靠iMac、iPod、iPhone和iPad几款产品，就能成为全球市值最大的公司。今后久诺也会根据客户的需求，不断研发新产品，但有两个条件：必须属于建筑外饰面领域，必须具备做到行业第一的能力和条件。”
   
    从2009年到2013年，久诺真石漆的市场需求连年翻番，销售额从1200万元发展到2亿元。去年，久诺真石漆一款产品摘得慧聪涂料年度十大外墙品牌。作为民族品牌的行业新秀，久诺表现出极强的竞争力。明年2月，该公司将在金坛市直溪工业园建成亚洲最大的真石漆生产基地。