聚焦：涂料行业能否在金九银十走红？

    都说“金九银十”会让楼市再火一把，不管是豪宅还是廉租房都在市场上身价倍增，不管是一手房还是二手房都让中介捧的火红。然而，涂料作为下游房地产的配套材料，在楼市“金九银十”到来之际，也总会火起来。但近年来，房地产市场受国家宏观调控打压的影响，显然没有预想中的要好。那么，今年的“金九银十”，涂料市场是否还会呈现出原来红火的景象?涂料经销商又该如何迎接这个被称之为销售旺季的“金九银十”?“金九银十”的楼市定律究竟能不能对涂料持续拉动下去?这是目前涂料市场经销商都很关注的话题。
   
    姚文忠 河南省南阳市欧普森涂料总代理
   
    所谓“知己知彼，方能百战百胜”。随着旺季的到来，我们要掌握各方面的信息，如了解同城竞争对手的价格情况、促销方式以及营销方案等，在了解之后，我们就会根据掌握的相关情况做出相应的合理的价格调整以及营销方式。当然，我们的营销活动也必须要具有亮点和吸引力，除短期提高销量外还需对产品做出知名度。多一份努力就会多一份收获。总之，在旺季一定要制定出合理的销售政策。
   
    旺季做促销，淡季做品牌。做为商家，都会选择在节假日进行促销活动。因为节假日，消费者才有时间以及心思去了解，而且他们也是冲着产品的促销价格而来，目前价格始终具有很大的吸引力。从这个方面来说，目前促销活动是最有效益的销售手段之一，也同样能得到如期的效果。
   
    今年的旺季，我非常有信心去做好，因为涂料市场的需求是永远不会断的。虽然市场竞争日益激烈，但凭我多年所积累的经营经验和人脉关系，销售额应该保持和往年一样;虽然不敢保证有大的增长，但绝对能保证不下滑。我现在已经储备好充足的货源，以备旺季到来所需。对于我们说来，旺季的到来使购买产品的客户多了，而且都是客户主动来购买，不需要我们大费心思去挨家挨户找客户。不过这样也会令我们产生依赖感，懒于外出。
   
    刘国兵 云南省曲靖市金巴斯漆总代理
   
    受市场经济大环境影响，涂料品牌之间的竞争更甚以往，总体看来，生意较往年稍逊一筹。接下来的下半年，感觉会与往年持平。我们这边销售旺季都是从每年的9月份开始，一直到来年2、3月份，不一定是“金九银十”。
   
    旺季，有好的也有不好的方面。因为旺季都会进行促销，只要促销做得好，吸引力大，销量就会大大增加;而不好的方面，有些客户会纠结于促销赠送问题，怕活动的时间会延长，影响利润。所以我们在活动档期上一定不能含糊，尽可能精确到从几号到几号。而且，在备注中还需要对因一些意外事件造成的延期做出明确的指示，并将延期的时间确定下来。如果不能确定的，也需要通过合同形式，明确下次谈判时间及具体安排。总之，在活动档期问题上一定要“一是一，二是二”，绝不能似是而非。不然，出了问题，就有得扯皮了。
   
    我们每年旺季时都会进行一些促销活动，例如：购买多少桶油漆可以适量赠送油漆、木板或陶瓷，都是根据装修的情况，按工程的需求进行赠送。我们也是和同一个建材市场的其他产品商家议定，进行联盟，这样对于每个商家的销售量都会提高。今年的10、11月，我有两个几千平米的外墙工程马上就开始动工。而12月有一个1万平米的政府工程，是移动项目工程，目前虽然还不完全确定，但我很有信心，而且近期我也新开业了金巴斯漆的店面，全力冲刺今年的百万销售任务目标。
   
    史继文 安徽省宿州市健康苹果漆总代理
   
    今年的涂料行情有点萧条，而且市场比较混乱，竞争越来越激烈。而且年中的时候，我们当地的高温天气比较长，影响了施工，耽误了工程的行程，所以淡季时会很淡。不过出乎我的意料，上半年我接到一个规模比较大的工程，是属于政府的安置小区，千亩园工地，面积达到8万平方米。
   
    至于今年的旺季，不会比去年好很多，不过对于我来说，还是有希望能把销量做上去的。预计在接下来的两三个月，会有好几个工程，虽然规模不算太大，但还是挺乐观的。之所以有把握，是因为我与他们的关系处得比较好。人际关系在营销方面很重要。做好这一方面工作对于生意必然是一大好处。在这几个工程接下来之前，我要做的工作就是，提前与一直合作的几个工程队负责人进行沟通，安排工程的排期，因为一直和他们合作，也是好朋友的缘故，他们都会优先安排我手上的工程，最主要是这几个工程队比较讲信用，不会耽误我的排期，能如期完成，所以在人手方面我从不需要去担心，绝对会充足。基于我们当地人比较勤快，有活都肯干，比较吃苦耐劳，做的工程令人满意，我这边只负责配好货品给他们施工就可以了。
   
    每年我们都是在旺季时冲一冲销售，令销售量上升。
   
    何道全 湖北省宜城市嘉德士漆总代理
   
    其实我进入涂料销售行业时间不长，才两三年时间。之前就是看好这个行业才选择了做油漆代理商。不过，现在感觉行业的发展确实不如从前，市场不太景气，而且最近出现在市场上的品牌琳琅满目，大大小小都有，特别是规模不大的厂家生产的产品占了大部分，市场显得有点混乱。
   
    至于上半年的生意，感觉是平平的，都是等着下半年旺季的到来。就我个人而言，今年的市场和去年差不多，不会有太大的转变，仍然会受到大环境影响，房地产业不可能恢复到从前旺盛的局面。但对于今年的市场，我还是有信心的。现在做生意，大多数都靠人际关系。在我这两年来与客户的交涉中，我悟出了一个道理，要想做生意，先与客户成为朋友，感情稳固了，生意就会自然而然来了。
   
    我代理嘉德士漆的产品，有真石漆、质感涂料、艺术涂料，重点于工程项目，以包工包料的方式去做。当地懂得这方面产品施工的人并不多，这也是我当时选择这个品牌的重要因素之一。所以在代理后，厂家安排人员对我进行培训，教会我这方面的施工流程，扶助我生意上了轨道。厂家也比较实在，产品品质就是我们生存的根本。每每在旺季的到来之前，我都会提前规划好，应该怎么样去应对。旺季时段接的工程会比较多，但我们在产品质量以及服务这一块都比较看重。旺季会令销售翻番。但同时，在人手这一块，也要合理安排，因为懂得施工的人不多，我们会根据工程的轻急缓重，先后安排。