分析河南涂料市场现阶段发展状况

    近期走访了河南重要的地级市涂料市场，带来当地最新的涂料市场资讯，其中还对众多经销商进行了访谈，他们谈到了自身对当前涂料经销及涂料市场的一些观点与看法。
   
    品牌竞争加剧，乡镇市场火热开发
   
    开封，地域面积6444平方公里，人口535万，涂料市场主要分布在3个地方：建材港、内环路油漆街、豪德贸易广场，共有涂料专卖店近50家。在乡镇市场的开发上，一品迪邦漆已经开发400多个网点，销售量近千万。而啄木鸟漆由于才进入河南市场不到3年，分销商开发不是很多，但销售量也已达到近600万。
   
    在走访当地涂料市场时，和经销商聊到一个十分令人困惑的问题“企业与代理商怎样才能达成一致?”河南大部分品牌都是省代理，企业都希望代理商完成所制定的计划：800万-1500万的销售量，但在残酷的市场面前，百分之九十的代理商都不能如愿以偿。他们说到了自己的难处：
   
    分析河南涂料市场现阶段发展状况
   
    一、业务员没有专业的，多数都是几个品牌的业务员，基本工资照拿(一般在1200元-2000元)，一般负责营销3、4个品牌，有的业务能力不强，出去转一个多月，却没有一点业绩;
   
    二、售后服务不及时到位，当分销商已经发展到位后，有的时候半年多还出不了一次，直接导致分销商很多问题不能解决。造成换品牌的现象时有发生。
   
    在和经销商的对话中，从事涂料行业有18年的河南鸿昌漆服务中心总经理贾文芳经理对于品牌店经营有自己独到的看法。十多年来她见证了涂料行业的发展与竟争，并和谈到了鸿昌漆在河南的发展与规划：首先，她将品牌形象店定位在高端产品，让消费者对它有一个正确的认识与了解;下一步就是开发河南各地的市场，争取让每一个地方都有鸿昌漆的名字与客户。
   
    南阳：市场规范，品牌榜鼓励有序竞争
   
    南阳，地域面积2.66万平方公里，人口1000多万，这里的涂料店主要集中在建材大世界、北建材、红星美凯龙油漆区，共有涂料专卖店近8家。当地建材市场管理十分严格规范，其中以建材大世界最为突出，建材大世界地处市中心，地理位置优越，加之经过不断的改良，现在越来越规范了。这里对每个建材品牌严格把关，每年都评选出各个行业令消费者十分满意的30个名优品牌，并做成品牌榜向消费者展示，同时刺激商家更加努力地去做消费者满意的品牌，提升品牌知名度与美誉度的同时也有利于增加产品销量。2012年健康苹果漆、美涂士、嘉宝莉、鳄鱼漆、佐敦漆、立邦、多乐士等7大品牌榜上有名，受到当地消费者的欢迎与喜爱。
   
    此外，在市场的变动中，南阳本地品牌卧龙油漆依然是当地领头羊，在各个市场共有10多个旗舰店、专卖店、分销店，年销售额达2千万;三颗树总店搬迁同城10店同庆;宝塔山、杜威漆装修后塑造全新品牌形象;大漆坊、漆圣、一品迪邦于近期在南阳开设了办事处和专卖店。
   
    洛阳：四雄争霸，其他品牌迎头追赶
   
    洛阳，地域面积15208平方公里，人口662万，主要有三大建材市场：新桥、建材大世界、洛阳名优建材城。洛阳名优建材城分为a.b.c.d.e.f，六个馆，加外围涂料区、板材区，主要经营地板、陶瓷、洁具、各类免漆门、吊顶等装饰材料，是洛阳比较高档、规范的大型综合市场，三个市场有涂料专卖店近100家。此外，洛阳鑫华化工防水市场是河南省最大的化工城。集防水、保温、隔热、涂料、油漆、化工材料的综合市场。有各类商户近200家。
   
    涂饰商情走访当地涂料市场了解到，这里主要是四雄争霸，立邦漆有专卖店18家、华润漆20家、多乐士10家、嘉宝莉11家。他们都是以家装为主，年销售量在100万到500万不等。