东北三省涂料市场现阶段发展状况探析

    9月记者走访东北市级涂料市场，调查了众多涂料品牌在东北的生存状况，访谈了较多的涂料经销商，听他们讲述市场与品牌经营状况，请看来自东北的最新涂料市场资讯。
   
    绥化：大品牌引领市场
   
    绥化，辖1区6县3县级市，面积35211平方公里，人口约555万。绥化涂料市场沿绥化南三东路和东直北路一带分布，多乐士漆、嘉宝莉漆、大宝漆、立邦漆等大品牌占据市场大部分份额。
   
    走访多乐士漆绥化专卖店时，据负责人介绍：多乐士漆进驻绥化已有10多年，1年前曾搬迁到大世界卖场，以为可以提升品牌影响力，扩大市场份额，但实际大世界客流量小，且费用比沿街店面高一倍，几个月前我们又搬迁到沿街店面，依目前情况看，沿街专卖店的销售效果要好。(据经销商反映，多乐士漆绥化代理商2012年年销售约370万，嘉宝莉漆、立邦漆、大宝漆年销售均约100-150万。)
   
    绥化品牌分销商较多，据他们反映分销商与总代理之间关系尴尬，某品牌经销商更是与记者无奈表示“要是哈尔滨的总代理还是对我们的要求爱理不理，总是回避，那我也没办法，只有重新考虑品牌代理。”
   
    记者绥化市场体会：区域总代不要一味要求经销商压货，要考虑下级经销商所在城市的实际情况，要坚持“合作共赢”的精神理念;面对经销商要遵守承诺，言出必行，诚心经营;多关心下级经销商经营情况，多身体力行多走访;出现问题杜绝回避，小问题避免斤斤计较，毫铢必争。
   
    大庆：大品牌领跑市场
   
    大庆，中国第一、世界第十大油田大庆油田所在地，辖5区4县，面积22161平方公里，人口约290万。大庆涂料市场以友谊装饰材料市场、新潮装饰材料市场、正大方盛、东方嘉禾市场为主。
   
    大庆涂料市场华润漆、嘉宝莉漆、大宝漆、立邦漆、多乐士漆处于当地销售“领头羊”地位，年销售都在300万左右。10年前进入大庆市场，位于友谊装饰材料市场的紫荆花漆年销售也有100多万，据其大庆总代理孙凤梅经理介绍，紫荆花漆目前因老关系户多，以零售为主，市场还没完全开发。
   
    记者走访正大方盛时偶遇大宝漆大庆总代理李老爷子，据李老爷子介绍，98年前，他还在此从事木工活，偶然的机会代理了大宝漆，当时为了经营好大宝漆，起早贪黑勤跑市场，注重客户需求，严格施工品质，逐渐赢得当地消费者的喜爱，现在大庆大宝漆营销中心由儿子李占军(海)兄弟俩经营。
   
    齐齐哈尔：工业涂料市场走俏
   
    齐齐哈尔，辖7区8县1市，面积4.3万平方公里，人口约570万，是国家振兴东北老工业基地战略实施重点城市之一。齐齐哈尔涂料市场有三大市场：建北建筑装饰材料市场(11家)、二马路油漆一条街(16家)、二轻装饰材料商场(9家)。
   
    齐齐哈尔建北市场以批发为主，多乐士漆、立邦漆、巴德士漆、美涂士漆、紫荆花漆表现“抢眼”，涂料+油漆配搭销售，因地制宜满足重工业城市对于防腐、钢结构等油漆市场需求。“希望企业加大品牌建设与推广，让消费者对我们的品牌耳熟能详，这样市场才能扩大”，某经销商道。
   
    齐齐哈尔二马路油漆一条街与二轻涂料市场以零售家装为主，立邦漆、多乐士漆、华润漆、嘉宝莉漆、紫荆花漆、北方油漆、展辰涂料等在当地消费者中的口碑不错。
   
    黑河：多乐士独占鳌头
   
    黑河，地处中国东北边陲，中国首批沿边开放城市，以黑龙江主航道中心为界，与俄罗斯阿穆尔州隔江相望。面积68726平方公里，辖2市3县1区，人口约173万。黑河市中央大街是装饰材料一条街，汇集五金、板材、卫浴、门业、吊顶、壁纸、涂料等装饰材料，其中涂料品牌店面约8家。
   
    黑河涂料市场以多乐士漆占市场份额最大，3家专卖店年销售350万左右，立邦漆、嘉宝莉漆、三棵树漆、大象漆、华润漆表现相对逊色。当本报记者询问某知名品牌去年年销售额时，“我们市场做的不好，和别的地区相比，我们都不好意思说”，某品牌专卖店经理对记者解释道。查其缘由，某经销商告诉记者，多乐士漆、立邦漆进入黑河涂料市场时间最久，耕耘达10多年，老顾客、回头客居多，而且当地消费者品牌意识强。
   
    伊春：嘉宝莉、多乐士双雄称霸
   
    伊春，位于黑龙江省东北部，与俄罗斯隔江相望，以汤旺河支流伊春河得名。伊春有世界上面积最大的红松原始林，号称为“天然氧吧”，被誉为“祖国林都”、“红松故乡”，面积39017平方公里，辖15区1县级市1县，人口约127万。伊春涂料市场位于二道街伊春商城一带，品牌约7家。
   
    伊春涂料市场经营的最好的莫过于嘉宝莉漆、多乐士漆，而两经营户都是来自浙江的女老板。10多年前来到伊春，踏实的用心经营，良好的售后服务，顾客口碑相传，从组织油工队伍开始，到开设装饰公司，生意红红火火。而伊春-绥化的高速路边，那巨大的广告牌或许就是市场的佐证。
   
    鹤岗：涂料市场发展空间不大
   
    鹤岗，位于黑龙江省东北部，面积14648平方公里，辖6区2县，人口110万人。其涂料市场以内环路装璜街一带为主。据某品牌经销商介绍“鹤岗城市小，人口少，房地产开发有限，现在房价3000多，涂料市场没有什么大的发展机会，以前市场进了很多涂料品牌，但没有“活下来”几个，现在就剩下立邦漆、多乐士漆、大宝漆、嘉宝莉漆4个品牌”，而记者走访当地市场时，无意中发现某两知名品牌竟然“委身”于木门店面。
   
    双鸭山：涂料整体市场不大
   
    双鸭山，全国特大煤矿之一。辖4区4县，面积2.25万平方公里，人口151万。双鸭山涂料市场主要沿尖山区东平行路、建设路一带分布，其中建设路一带以装饰材料、装饰公司为主，东平行路涂料品牌约10家。
   
    谈及今年涂料销售行情，立邦漆双鸭山专卖店业务经理沈海健表示：“今年的大行情不好，现在装修旺季，但整个市场基本没什么人，今年销售下降很多。”而华润漆双鸭山办事处工作人员也表示今年整体市场行情虽不景气，但华润漆今年销售额任务已经完成80万左右，现在未到年尾还可以冲刺一下业绩。
   
    佳木斯：大品牌引领市场
   
    佳木斯，黑龙江省东部区域中心城市，辖4区6县市，面积3.27万平方公里，人口255万。涂料市场集中在佳木斯市通江街一带，涂料品牌店面约有20家。
   
    嘉宝莉漆、紫荆花漆、立邦漆、大宝漆、来威漆是佳木斯涂料市场的主角，年销售在100-200万左右。