近期记者走访了江西涂料市场，向大家展现经销商眼中最真实的市场资讯，倾听来自他们内心的声音，不一样的视角不一样的思考。
玉山县：经销商人品与能力并重
“先做人，后做事”这是耳熟能详的一句俗语。走访玉山县时，某品牌涂料代理商，将这句老话当做开店的“秘方”。之前这位代理商没什么经济实力，只能开一个“小作坊”形式的涂料店，由于做人实在，经过三五年的奋斗，“小作坊”变成了“专卖店”，到现在的“色彩体验中心”。
网络电商，卖产品主要是卖品牌，但是实体店则不同，卖品牌的同时，更多是卖人品。“大品牌在某经销商代理下销声匿迹，二三线品牌在某经销商的代理下风生水起”这是市场上常有的事。厂家找代理，急急忙忙抢占市场，千万别忘记先考察经销商的“人品”。
上饶市：“大店”是涂料营销重要的一环
走访上饶市，各个品牌的涂料“大店”给人留下深刻印象。把店面装修豪华，也是涂料营销重要的一环。“大店”经营也是间接地给涂料产品做了宣传。
景德镇：家装比工程更受经销商青睐
中国瓷都——景德镇。涂料店面主要集中在豪德贸易广场，约有四五十家。据了解，在当地做得最好的是“紫荆花”，属于销售额达千万级别的经销商。据当地某品牌经销商透露，工程与家装相对来说，大部分的经销商更愿意做家装，因为利润大一点，同时又很省心，工程的费用周期长，而且回款不好收。
九江市：免漆产品对涂料影响很大
在九江市，说起建材市场，人们第一个想起的就是华东市场，但当记者前去走访时，发现偌大的华东市场竟然只有在市场周边的街道上零散分布着几家。
九江市新三鼎建材市场，有很规范的油漆区，大约有十多家店面。记者在这处建材市场走访时，问及壁纸、壁布对涂料是否造成了很大的冲击。某品牌经销商表示，有影响，但是不大。九江市离鄱阳湖很近，年降雨量较大，从防潮、防霉的角度考虑，大多数的消费者还是会选择涂料，只是这几年免漆产品对涂料影响很大。
永修县：“杂货店”经营方式受经销商欢迎
九江市永修县，建材店主要集中在白莲路，其中涂料店面不多。去年走访时见过的涂料店，今年有部分都“改行”、或者关门了，只有一些大品牌在这里“存活”。经销商说：很多店主要经营板材、辅材，顺搭涂料经营，假如单单卖涂料那很难经营下去，加上永修离南昌很近，交通又很方便，消费者都去南昌采购了。
瑞昌市：渠道不正规假货泛滥
瑞昌市，涂料店面主要集中在金桥大市场。走访时记者就发现某些洋品牌在市场上竟然多达六七家，对于一个小小的县级市来说，这种情况显然是不正常的。某经销商说：“渠道乱，卖假货的多，消费者现在是‘谈涂色变’，我们这些规规矩矩做生意的都被‘祸害’了”。
高安市：受当地房地产影响较大
不在“珠三角”，也不在“长三角”，更不在“环渤海”，商品房均价竟然达到六七千，这就是内陆的一个小县级城市——宜春市的高安市。某涂料代理商说：大部分涂料店都以家装为主，现在当地的房价现在只能用“变态”能形容了，能买房的早买了，买不起的一时半会还是买不起，这样一来，涂料用量明显少了。
奉新县：个性涂料受市场欢迎
奉新县，涂料店主要集中在塞纳广场，代理商说：现在年轻的消费者都注重个性，涂料产品只要有特色，加上价格适中，在当地都能“生存”下去。可是遗憾的，在当地生存的都是几个大品牌。记者不禁疑惑，难道只有大品牌才会有有特色?
上高县：广告推广有助于提升品牌知名度
“想让消费者买你的涂料，第一步就是必须要让他们知道你的涂料，知道你的品牌”，今天走访上高县，某经销商说：我们现在到地方的电视台已投放了广告，效果还是很明显，每天都有消费者电话打来讯问情况，虽然要多花钱，但是没有舍，哪有得啊。
萍乡市：大品牌主导市场
记者去年走访萍乡市时，在建设东路尚有见到二十多家涂料店。但是，今年去建设东路时，很多涂料店都不见了，只有一些大品牌专卖店还在经营。问其原因，得到的答案是：很多经销商一年累死累活的也就销售个十几二十万，没有实力去推广自己的产品，品牌知名度在当地没法提升，导致经销商心灰意冷，只好放弃。
宜春市：市场同质化严重拼服务
宜春市，建材市场约有涂料店二十多家。据某二线品牌经销商说表示，市场上品牌众多、竞争激烈，而且同质化严重。在这种情况下，比品牌知名度，那显而易见，比不过国、内外的一线品牌，比价格，更是行不通，我们那只有从服务上下功夫了。
