【腾讯网·亚太家居】：我们非常荣幸地邀请到大连和信涂料有限公司经理刘作军接受我们亚太传媒的采访。请您介绍一下大连和信涂料有限公司?
【刘作军】：大连和信涂料有限公司成立于2002年，现在是每年大概销售额在1亿左右。主要生产木制家具涂料，就是咱们说的油漆。这项技术是咱们亚洲传统的制漆技术，已经有100多年的历史了。产品的主要特点就是漆膜透，而且漆膜丰满，能把木材的纹理非常完美地表现出来。
【刘作军】：我们公司以前主要面对的客户都是出口家具的公司，以出口日本，韩国为主。但是近年来，因为受经济危机影响，整个出口家具行业都不太景气，所以和信涂料现在把经营战略主要放在国内家具营销这一领域。近年来国内对环保指标要求的逐渐提高，一是家具生产企业的环保要求，另一个是对家具的终端客户的身体健康的环保要求。我们也正是根据这两点不断地提升自身油漆的品质。从PU(聚氨酯)漆这方面来讲，和信的PU漆是不含二甲苯，在这方面是绝对环保的。在这一方面我们大连和信油漆在整个世界油漆品牌当中还是处于前列的。那关于今后，随着人们环保意识的不断增强，以及企业的社会责任，那么很可能由化工品制作出来的油漆，像PU漆，PE(聚酯)漆，硝基漆，很可能逐渐要退出家居市场舞台了。取而代之的是水性漆，和纯植物油来占领市场，现在这个趋势已经极为明显了。
【腾讯网·亚太家居】：您看现在pu漆，水性漆，植物漆，油漆在进行着怎样的升级?
【刘作军】：是这样的，我们作为国外的一个技术力量来到国内，我们在油漆环保这方面是领军者。当时国内的油漆市场都注重在价格这方面，相对低廉的价格是家具企业选择产品的第一参考，当时家具企业就这样一个状态。随着消费者审美意识和环保意识的提高，各个家具企业也注重到这个问题了。比如同样的都是用漆，有的家具一看，用漆无论从手感到木饰，到油漆的透明性，可以让这个家具的附加值不断地升高。这方面国内的油漆企业也在不断地提升自身的技术，品质和环保方面。我们现在也有危机感，以前我们在推销产品时就是说我们是环保的，我们有国际上很多证明，那么我们这个漆如何如何好，我们有日本食品方面的安全证明。也就是说，我们的漆在日本是可以涂在餐具，筷子，勺子上面的，吃到嘴里也没问题。随着国内的油漆企业他们自身的升级，一点点在迫近我们。所以我们下一步就考虑水性漆和纯植物油这两方面去发展。水性漆大家现在都有这个技术，但是谁都不敢轻易使用这个技术。它没经过磨合，没经过考验，大家都不敢先伸这个手。那这个手就我们来伸。我们先做，做好了，大家之间交流经验，一些东西大家都可以互相交流，把中国油漆行业的品质再提升一次。
【腾讯网·亚太家居】：和信涂料来到山东，对山东市场有一个怎样的规划?
【刘作军】：我们以前也有在山东市场这边做，但是没有太重视。因为我们公司位置是在大连，前些年东北的实木家具属于一个基地，但随着国家对资源这方面保护，东北靠山吃山这个优势已经没有了。随着木材原材料都从国外进口这个大方向来看，山东在国内家具制造这个市场中现在已经排在第二位，我们公司已经看到山东家具市场行业的不断壮大，所以下一步在山东要有大的动作。在山东开展我们的销售工作，包括设置办事处，设置分公司。现在咱们做生意的时候，特别是我们也属于半成品这个企业，客人把油漆涂装完了，出货，之后才能称之为现成品。这样，必须要体现出来，人，也就是他的技术。技术人才，产品和物流在隔海相望的前提下，很不方便。所以以后进入山东市场，很可能就要设置分公司，设置办事处，要做一下大的销售的具体工作。所以说现在山东已经有几个与我们合作的大的企业，合作意向大概还有十几家，将来努力能在山东这个大环境下扎根，发芽，开花结果。
【腾讯网·亚太家居】：那非常感谢刘总接受我们的采访，也祝愿和信涂料全面打开山东市场，取得满意的成功。
