从老守田园的国企到异军突起的风电涂料明星；从吃“皇粮”到吃“商粮”，一步跨越了体制的重峦叠嶂；从“星星之火”到“春色满园”，实现了中国风电涂料第一品牌；从本土品牌发展成为敢与国际巨头同台竞技、争夺话语；从白手起家到身价几个亿……西北永新神话般地创造了风电涂料的奇迹。西北永新的高成长性和高收益性令业内人士叹为观止，堪称民族涂料企业创新的成功典范。
西北永新涂料有限公司
锐意改革，为发展提供澎湃动力
创新体制——从吃“皇粮”到吃“商粮”，一步跨越了体制的重峦叠嶂
西北永新化工股份有限公司的前身始建于1965年的原国家化工部重点涂料企业西北油漆厂，是一家典型的国企，由政府按区域进行统一布局，在各省区基本都有分布，各守地盘，互不相争或很少争夺市场，大把大把地赚钱，美美地过着好日子。然而，随着中国的改革开放和市场经济的实行，大量的民营企业不断发展壮大，外资企业不断涌入，国有企业面临着前所未有的困难，竞争力每况愈下，因此西北永新“解放思想、改革创新”就极为迫切。
“八十年代中后期，我们抛开了自己吃皇粮，从依靠别人或者说是受制于别人，转向了依靠自己。”文立新说，那个时候西北永新就开始构建自己营销体系和自己的营销品牌，现在在全国范围内大概有十几个营销点是我们当初构建起来的。所以我们比较早就有这样一个市场竞争意识。“我们整个营销体制上的一个变化，包括九十年代大量人员的流失、技术人员的南下，促使我们在技术方面做了很多思考，做了很多变革。”
随着变革的推进，西北油漆厂不断发展壮大。1993年，西北永新涂料集团诞生了。1997年7月，企业发展步入快车道，西北油漆厂剥离涂料生产主业，以募集方式、独家发起设立上市公司“西北永新化工股份有限公司”。1997年被中国质量管理协会评为“全国用户满意产品”，被甘肃省人民政府授予“陇货精品”称号，“永新”商标被评为甘肃省著名商标。产品销售遍及全国各地，同时出口俄罗斯、哈萨克斯坦等周边国家和地区，一度成为涂料行业的龙头企业。
然而，因法人治理结构不完善、重大决策失误、经营管理混乱，西北永新在大发展的关键时刻错失良机，主营业务严重萎缩，西北化工面临退市危险；募集资金投资失误，使子公司多数亏损累累，难以为继；委托理财巨额亏损，对外担保损失巨大。企业发展陷入困境，员工人心涣散，人才大量流失，企业陷入发展的低谷。
为了扭转西北永新这个老牌企业的发展颓势，西北永新适时调整了领导班子。新一届领导班子坚持“依靠别人解决不了我们面临的困难和问题，只要完善管理、推进改革、树立信心、发展主业，走自给自救自我脱困的路子，再续永新辉煌就大有希望”的理念，理清了发展思路后，永新确定了“保主保重”的工作方针，大力发展西北化工，做大做强涂料产业。为此，他们派考察人员前往南方，在涂料同行中学习先进，寻找差距。并改革了西北化工的销售分配体制，加强销售队伍建设，使企业回款大幅提高。同时，集团还对子公司进行合并重组，并决定把制药和颜料作为集团新的经济增长点，加强力量，促进发展。一系列改革发展措施，使子公司的亏损势头在短短３个多月内得到有效控制。西北油漆厂作为西北化工的控股企业首次实现了收支平衡，扭亏为盈。
与此同时，集团公司还对企业的干部管理制度、人事考核制度、财务管理制度及营销分配体制进行了大胆改革，使企业各项管理工作进一步规范化。改革后，集团决策逐步科学、民主，公司重大事项都要经过集团党委会、董事会、党政联席扩大会议研究决定，纠正了个人说了算的做法，最大限度地减少因领导决策失误给企业带来的损失。
改革增活力，改革出效益。一系列改革措施的落实，使企业员工实现永新集团发展壮大的信心倍增，也使企业的经营业绩发生了翻天覆地的变化。“2005年到现在，西北永新定位为恢复性阶段。这个阶段在过去五年，企业在产量销量收入上大概超过一倍的增长，距离我们未来的目标还是有很大的一段距离。”究竟市场考验的文立新表现出一贯的冷静。
“这几年，西北永新从营销入手，以技术作为支撑，然后延长效益化，我们称作为‘系统效益’。我们做了这样一个规划，还是取得了一定的效果，特别是在营销和研发方面。现在我们打造的是一个职业化的营销团队和具有强大支撑能力的技术团队，这一方面的构建还是出现了成效。我们重点抓这两个团队响应市场的速度、争夺市场的能力的培养。这几年西北永新虽然有持续两位数的增长，但在行业里也不太显眼，因为整个涂料行业的增长速度也比较快。但从持续发展角度去讲的话，特别是这几年我们培育的、受社会关注比较多的，像风电涂料。风电涂料仅仅是我们发展的一个点，不能作为将来的全部或者大部分。但这一个点意义还是很大的，通过这个点去创新，未来可以复制的东西很多。我们也期待有发力的这样一个战略机遇，所以在这个时候我们要做的事情还是比较多。”
在文立新看来，西北永新虽然遇到挫折，但一直没有停止过对客户的最大化贡献。“我们面对的是全国市场，在全国市场范围内，永新产品给客户提供什么价值。这个价值相对于我们的对手来讲有哪些优势。这是我们一直在思考的问题。”在我看来，针对市场变化而进行的营销体系创新，应该算是最有价值的创新。
勇于创新，为强大汇聚不竭源泉
创新产品——“从星星之火”到“春色满园”，实现了中国风电涂料第一品牌
在国内涂料行业，西北永新的科研技术水平曾数十年在全国同行业名列前茅，其各项经济技术指标综合排名曾连续6年位居亚军，4年蝉联冠军，是国家涂料行业标准主要起草单位。在全国各大涂料企业中，都有来自西北永新的技术专家，而西北永新也因此被行业誉为全国涂料行业的“黄埔军校”。然而，这些辉煌的成就还取决于西北永新的敢于创新。
在上世纪末至本世纪初，西北永新濒临破产边缘之际，大量的技术骨干流失，企业的科研几乎陷于停滞。因此，在应对危机的过程中，永新人更加深刻地认识到，作为行业龙头企业，要保持持续发展，必须加大技术创新，通过不断推出新的产品，丰富企业的产品体系，保持持久竞争力。
风力发电作为清洁绿色能源产业，在国内外得到了飞速发展。但国内生产风电设备所用的主要涂料全部依赖进口和外资企业。西北永新瞄准国家大力发展风电涂料，甘肃省打造“陆上三峡”的战略机遇，凭借40多年的技术积累，抽调大量技术研发骨干开展技术联合攻关。
文立新介绍，在风电产品上，使用量最大的是塔筒涂料，最有技术挑战的是叶片涂料。在这两者之外，还包括变压器涂料、整流罩与机舱罩涂料、埋地基础环和钢筋涂料、电器柜涂料、发电机等舱内设备涂料等等，这些方面，恰恰是永新的优势。“我觉得，风电涂料不仅仅是产品过关就行了的，这是一种产品和服务体系，是为风电装备提供系统化的技术支撑和涂料防护保护。技术支撑在于腐蚀环境分析、涂装保护效果监测、涂料品种推荐和涂料体系设计等等。”
为此，永新的技术人员做了大量具体而复杂的技术探索工作。他们设法获取风沙运行和侵蚀规律的积累资料，对风电运行环境和保护涂层失效原因进行分析，解剖测试国外样品，寻求技术和产品解决对策；他们想方设法，进行上百次风沙破坏性模拟试验以验证设计思路，进行针对性产品开发和涂层配套组合评价，同时进行了难以数计的配方设计和实验验证。为了更为直观地重现客户使用情况，在钢桶、弧形钢板上反复模拟塔架现场涂装情况，买来小型叶片在工厂进行试验涂装，直接到客户的涂装现场指导、观察和发现问题，不断改进和优化产品。
功夫不负有心人。西北永新技术中心的有关抗风蚀涂料的研究成果得到各界的一致好评。很快，风电塔筒、机座用涂料研制成功，再后来又陆续开发出高技术含量的叶片、机舱罩用系列涂料新产品。至此，永新化工形成了基于行业经验和市场实践的风电涂料与涂装体系。这一体系强调国产化、体系化、专业化、环保化，突出具体而实用的技术性能，比如耐风沙、防结冰、耐寒旱风沙环境等性能，均达到或超过国内风电设备企业在用的国外产品，覆盖了塔架、底座、变压器等金属部件以及叶片等非金属部件的涂装，同时也为公司赢得新的市场机遇。
目前，西北永新已经拥有达到国际先进水平和独特优势的风电塔筒、塔架和叶片涂料技术产品，形成了比较完备的配套体系。并已经完成风电叶片涂料共7个品种，风电塔筒涂料共6个品种。
风电涂料，粉末涂料，高档环保乳胶漆……一批批环保、高性能新产品快速研发并成功投放市场，公司涂料产品结构不断趋于优化。正是在高新技术产品的推动下，公司涂料主业在工业用户产品需求量大幅下滑的情况下，民用产品销量同比增长32%，销售收入同比增长12.8%。
敢为人先，挺起民族风电涂料的脊梁
与国际巨头同台竞技、分庭抗礼，受到业内广泛关注
改革创新，要有“另辟蹊径”的勇气和胆识，敢为人先，奋勇争先。常言道，有志不在年高。西北永新以最快的速度，缩小着与国际顶尖风电涂料巨头的差距，驶入了与世界同步，与巨人同行的快车道。
“到2005年以后，国外的品牌进入以后，国外走的是高端和关键的环境，这是我们国内企业值得学习。他进来的时候，技术转让时把涂装的门槛人为给你设定了。他就说我向你推荐谁谁谁。虽然这是不允许的，国内企业那个时候都没有这个意识。”文立新说，风电热潮的时候，国内企业等于是被关在门外边的。“风电技术大部分是国外来的，是引进技术。他们进入中国的时候在技术规范里边就写明了，我们的涂装我们推荐使用哪个哪个品牌。所以中国企业在过去的新一轮热潮里边，是连参与的机会都没有。我们以前是参与了，他们进来以后，我们就没有机会参与了。这是让人很不甘心的一个问题。你并没有把这个风电涂料的标准拿出来，让国内的企业来比较，我们的产品能不能达到。连个竞争的机会都没有，我认为是人为壁垒。”正是因为永新人的这种不甘心，激发了西北永新要扛起民族风电涂料大旗的决心。
2005年以来，我国风电装机以每年100%的速度增长，到2009年总装机规模已经位于世界第二，新增装机世界第一。到2010年底，我国风电装机可达3000万千瓦，同时将初步建立起较为完备的风力发电产业体系。伴随着装机速度的大幅度增长，中国风电涂料市场也展开了激烈争夺。来自丹麦、德国、意大利、美国的化工涂料企业，凭借自己在风电领域运用多年的经验和成熟的重防腐防护涂料，率先成为中国风电涂料市场的“霸主”。
据专家介绍，西部的风沙却让这些国际大牌“水土不服”，然而西北永新却审时度势，针对国外一些成熟的风电涂料在我国内陆干旱的气候条件下表现出的水土不服，西北永新经过上百次的风沙破坏模拟实验，难以计数的配方实验，终于迎来了并正式通过“新型风电涂料”成果鉴定。专家组认为该产品性能达到国际先进水平，不仅填补了国内涂料领域的空白，同时也为该省风电装备制造业发展提供了技术支持。
那么西北永新凭什么敢于与国外风电涂料巨头竞争？“我们的性价比能不能做到比我们的对手更有优势的问题。”文立新说，在新型风电涂料问世后，西北永新提出了“风电涂料国产化”的目标。为了积蓄力量，西北永新不断加大科技创新的力度，先后从美国等地引进世界最先进的实验设备，打造与国家级技术中心相匹配的硬件设施。据介绍，2010年5月14日，国家风力发电工程技术研究中心涂料与涂装防护研究室落户西北永新集团，标志着民族品牌的涂料正式进入方兴未艾的风电领域。比起10年前的第一代涂料，西北永新有了自己的核心科技，耐风沙、防结冰、耐寒旱的风电涂料，等于给甘肃乃至全国的风电设备“穿”上了量体定做的国产外衣，不但主要性能指标达到或超过同类国外品牌，价格更具优势。永新新型风电涂料的问世，打破了国外产品一统天下的局面，也迫使占据垄断地位的国际大牌们终于放低了身价：他们无奈在同类产品的一些项目上降价30%左右，中国风电制造企业直接受益。
在2011年5月20日，“西北永新年产10000吨风电涂料项目”——由此结束风电涂料赖进口的历史。据专家介绍，2011年甘肃兰州市确定的100个重大项目中，“西北永新年产10000吨风电涂料项目”的投资金额并不引人注目，但意义却不同凡响——作为国内涂料业第一个吃螃蟹者，西北永新扛起了风电涂料国产化的大旗，并由此结束了中国风电涂料全部依赖进口的历史，甘肃乃至全国的风电设备有望“穿”上量体定做的国产“黄金甲”。
“我们对行业的贡献、对整个风电产业的贡献，我们的观点是：西北永新虽然是代表国内风电涂料产品，但实际上对风电产业在整个涂装领域都有较大的贡献。没有我们的介入，现在的风电涂料可能还在150元到200元一公斤之间。正是我们的介入，致使他们的价格理性的下跌。在2008年的一个竞标中，有个国外的品牌直接是降价百分之三十，但是也没有竞争过我们。”文立新说，“对于成本上，我觉得我们一是有贡献的，二是有优势的。因为你是有优势才能去贡献，才能让国外企业不能为所欲为去做。做民族品牌，首先一点在这里它就是产业行业里的一个贡献。你没有这样的品牌的时候，国外企业他就想怎么样就怎么样的，你也没有办法。所以我们中国的民族涂料工业有永新这样的企业，才能使得我们拥有话语权，别人就不能为所欲为，你才能想干什么就干什么。”文立新表示。
在科技创新过程中，西北永新不断深化产学研合作，与国内大专院校、科研院所、知名企业建立了长期的产学研合作关系。其中，他们与西北师范大学合作开发的新型风电涂料已通过省级新产品新技术鉴定，并获得发明专利，产品技术达到国际先进水平；与北京化工大学、西北师范大学、甘肃省自然能源研究所合作建设了太阳能涂料研究室及生态修复工程材料研究室，并建成300吨/年固沙抑尘剂生产线。
为增强企业的科技创新能力，该公司投资5000万元建起了1000平方米科研综合大楼，投资650余万元建成20多个专业技术研究室以及4个国家和省级研发机构。其中，国家风力发电工程技术研究中心涂料与涂装防护研究室，是为大力开展国产化风电设备涂料防护体系产品研发与推广应用而专门设立的西北唯一一家专业研究室。
2013年10月29日，西北永新涂料集团公司技术中心被国家发改委等五部委认定为国家级企业技术中心，这标志着这永新涂料企业在技术及管理方面进入了全国同行业先进行列。据了解，这是我国涂料业的第四个国家级企业技术中心。
永新集团目前拥有国家风力发电工程技术中心涂料与涂装防护研究室、太阳能涂料研究室、荒漠治理雨生态恢复材料研究室等多个技术研发平台，研发的拥有自主知识产权和较高科技含量的风电涂料、纳米自清洁涂料、水性树脂及涂料等一批新产品，起到了引领行业技术进步的作用。其中，风电叶片涂料和风电塔架涂料，填补了国内空白，技术水平达到国际先进。
近三年，企业累计完成技术研发和质量改进项目61项，通省级鉴定项目14项，获得各类授权专利10项，参与制定国家及行业标准4项，企业新产品销售收入比重达到30%以上。截至目前，西北永新已完成技术研发及质量攻关项目80多项，超过40个新产品投放市场，52项新产品新技术通过省市级技术鉴定并获得成果奖励，新技术、新产品成为企业参与市场竞争的利器。
据悉，目前海装风电已开始使用“永新”风电涂料，金风科技已经完成“永新”风电涂料的各项考察、测试；华锐风电、东方电气及中复连众、中航惠腾、中科宇能、中材科技、重庆通用等知名风电企业，也正在与西北永新密切接触，谋求合作发展的机会。
创新引领发展，西北永新正以崭新的姿态，扛起了民族风电涂料的大旗！
