人物档案：
何伟，祖籍安徽安庆人，香港皇朝化工皇朝漆品牌创始人。
香港皇朝化工实业有限公司总经理
广东暨南大学特约励志客座讲师
江苏大学MBA创业案例讲师
中国创业者协会理事
中国民族事业推广协会会员
中国涂料协会会员
远见创业家俱乐部高级讲师
2008年中国内贸十大网商
何伟从13岁就辍学外出打工学徒，那时的他身材娇小，铺过路，喷过漆，扛过门板......小小的身体里却住着一颗大心脏，创业的心在身体里涌动，17岁时开始了他人生第一次创业，不幸的是这个梦想很快被现实拍打夭折而这个不幸却只是个开始。何伟在实现梦想的道路上三起三落，但他追求梦想的新从来没有沉默过。终于，2004年，26岁的何伟，正式成立香港皇朝化工，何伟完成了从涂料技工到涂料企业掌门人的华丽转身。2005年，他带领公司进入互联网营销行列，成为中国涂料行业中运用电子商务最早的企业之一，并荣获阿里巴巴2005年度商人社区十大网商，2008年国内贸易十大网商等荣誉，曾创造三年时间利用互联网扩展千余家加盟、代理经销商的网销奇迹。
第一次采访何伟，他总是谦虚说自己是一个地地道道的“草根”商人，他的言辞坦率直爽又不乏睿智机敏，低调谦虚中也不乏商人的豪情魄力，谈吐间透出一股徽商特有的气韵。他的办公桌上写着他信奉一身的座右铭“怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子！”
从“草根”到企业掌门人
何伟的创业故事和许多人不一样，记忆中充满了许多灰色的片段。1991年，因家中条件不好，只有13岁的何伟没有上完初中便选择外出打工；1995年，17岁的何伟用自己积攒的工资开了一家店铺，原本对未来充满希望的他很快被一个客户骗走了一笔货款，希望和店铺一起破灭；2000年，刚刚22岁的何伟再次燃起创业的激情，办起了第一个工厂，但不到一年时间，因资金不足而破产；2001年，23岁的何伟除了一身债务就一无所有，他无奈只好去企业做业务员，凭借自己出色的能力，2003年，25岁的何伟已还清所有债务，并在那年成家结婚；2004年，在朋友亲戚的帮助下，何伟筹齐了一笔资金，创办了香港皇朝化工。
从17岁开店创业到创建皇朝化工，从一个涂料企业的技术工人到一家涂料企业的掌门人，何伟只用了10年。而在这10年中，他曾三起三落，历尽创业的坎坷沧桑。
当记者问及这一段经历有何感受时，何伟平静地说：“年轻时候的创业激情让自己有了一段不寻常的起伏经历，没有这一段挫折，就不会有今天的成功。”看得出来，何伟说话时，脸上没有一丝的悲伤，反而多了一种坚韧。
“人生是必须要经历酸甜苦辣的，这是我的人生价值观。有一句话说，今天的太阳晒不到昨天的衣服，过去了就让它过去，电脑不是也有一个重装的功能吗？其实人也一样可以重装的，也就是所谓的清零心态，也就是说人要有一种积极心态。”何伟微笑着说，“我把这些坎坷经历融入企业精神，彰显皇朝化工在逆境中不轻言放弃，为理想与目标而不断进取的皇家风范。
从“草根”到网销专家
2004年创建的皇朝化工，正好赶上了国际原材料涨价的时机，导致涂料企业利润下降了10%—20%，中小型涂料企业生存举步维艰，一些企业面临破产倒闭。
市场发生的一切，何伟看在眼里，他没有慌张，他在寻找一条与众不同的突破途径：建了企业网站，将涂料放到网上去卖。
网销，对于何伟和整个涂料界都是一个崭新的话题，是机遇也是挑战。
说起做网站的灵感，何伟告诉记者说是源于一封邮件。一次，他去网吧上网看信息，无意中看到了邮箱中有一份关于网络营销的邮件，邮件是一家营销公司发来的，介绍如何利用互联网开网店做营销，从邮件中他开始知道阿里巴巴和慧聪网。
邮件给他带了灵感，那一晚他一夜没睡，他在思考如何利用互联网来卖油漆。
他立即着手设计网站，建立培训网销团队，自己做总指挥。除了在阿里巴巴、慧聪等专业网站上开设店铺外，还在各种家装网、建材网、化工网等行业网站上开设店铺。
“那个时候，慧聪、阿里巴巴交易平台也是刚刚才兴起，企业可以在上面开设产品商铺，每年收取一定的费用，其他行业网站开店铺都是免费的。”何伟介绍当时的情况。
对于涂料电商，何伟有着自己独特的见解。
他说，“电子商务使企业能更好的适应市场的变化；提高了涂料企业的经济效益；改变传统企业的生产组织与生产过程的管理；改变了客户的管理模式、人才招聘模式。电商平台为厂家与代理商、供应商、消费者之间搭建了沟通的桥梁，网上销售突破了时间与空间的限制，构筑遍及全球的营销网络，改变了市场准入及品牌定位等规则，建立起无中介的销售渠道，电商为企业降低了企业的销售成本。”
何伟告诉记者，皇朝漆的订单70%来自于网络招商。只用了三年时间，通过网销将经销商扩展到3000家加盟、代理经销商。
皇朝漆创造了业界网销奇迹；这一个奇迹，同样也属于何伟。
2005年，何伟荣获阿里巴巴2005年度商人社区十大网商；
2006年，何伟荣获慧聪网十大聪明老板；
2007年，被评为中国十大网络候选人，网络营销专家。
......
在电商的道路上，何伟快乐着也痛苦着。
电子商务人才奇缺一直困扰着何伟，一面他需要培训自己的团队，同时还要经常出去给其他企业培训讲课。
“网销是一个全新的平台，需要一个执行团队，但电商方面人才很缺乏，毕竟是一个新的行业，人才只有靠企业自己培养。”何伟对人才的渴望溢于言表。
网销的专业知识对于没有上过大学的何伟，同样也是一个挑战。
“虽然自己对网络并不陌生，但自己需要不断地去接受新知识、尝试新理念、运营新模式，并一点一滴去改变传统固有模式的束缚，这都是一个漫长的过程。要做好一样东西首先得爱上它，并终生专注、专一、专心。”何伟感慨地说。
在何伟眼里，网销模式对于企业来说是一个平台、一个工具、一个跳板。能否利用好这个平台、是否能利用电商模式为企业添砖加瓦就看您准备了多少？俗话说，“没有卖不出的商品，只有卖不出商品的销售员”他说，“没有行业不适合电商模式，只有运用不好电商模式的企业”。
在进入E时代的今天，中小型企业对电子商务的运用越来越广泛，但网销胎死腹中的也有很多，还有不少都是无疾而终。
其实，涂料企业采用何种营销模式不重要，执行到位才重要。传统模式如此，电商网销模式更是如此。
在谈到涂料企业目前的网销状况时，何伟说，“个人认为中小涂料企业做好电子商务首先要能持之以恒地去吸收。学习新的东西。让企业员工逐渐沉淀学习最终成为专业的电商人员，让传统企业也成为专业的电商企业；其次就是拥有明确的战略目标，定好每一个阶段需要完成的任务；最后就是制定确切的线上线下营销计划。另外，线上线下结合是企业必走之路，线上进行品牌的推广、营销、企业的宣传与曝光；线下监管产品的生产，质量、供应、物流、客户回访等，线上线下双管齐下，企业才能良好运作。线下目前的首要任务就是建立更多的仓储中心，能尽大可能地实现物流成本的缩减，让客户能在最快的时间内收到货品。
从“草根”到总指挥官
何伟说自己是一个指挥官，既指挥企业生产，又指挥网络公司的网销。
何伟一直对自己新组建的网络公司情有独钟。
他说，“成立网络公司首先源于自己的兴趣，网商出身也有自己专属的网商情节。让专业的团队去做专业的是会比我做的更好、更大、更敬业。我是指挥官，他们就是我的强兵猛将。成立网络公司的宗旨：帮助更多传统企业成功转型进军电子商务，通过网络公司的技术能为更多企业服务。网络公司在公司未来的营销战略中起着举足轻重的地位，我想实现O2O的营销模式是离不开他们的线上支持。”
无论是作为皇朝化工的掌门人还是网销的指挥官，何伟一直都是一个很低调的人。
他说，“我喜欢高调做事，低调做人。这是一个企业者必须所具备的。皇朝漆的品牌壮大也不是一朝一夕能成就，但需要我们从最基本做起，没有今天的幼苗栽种，何来未来的绿树成荫。电子商务的营销战略必须高调做事，大幅度的让企业与品牌曝光、大量的宣传推广品牌所带来的正能量信息、积极参加与时代接轨的电商活动，这些举措都是在一步一步地建造企业的软实力。在涂料电商领域“折腾”数十年，唯一的体会就是，一旦你认定了、认准了，那就坚持走下去，这条路注定漫长而艰辛、但却时刻给你带来惊喜。”
何伟重视网销，但从不排斥传统的营销模式。他经常去市场走访，探访通过互联网相遇相知的商家。何伟感慨地告诉记者，一个企业假如没有后期的服务和跟进，就不可能把客户做成最有价值的财富。资源只有利用起来才叫做价值资源。
在进入资源整合时代，何伟走在了行业前面，只有将线上资源与线下资源整合，才能真正的将网销做大做强。
从“草根”到名人
2009年6月，何伟作为涂料企业特邀代表走进中央电视台2套(CCTV2)《对话》栏目。他现在是暨南大学、华南理工大学在内的多所高校的特聘励志讲师,其传奇的创业经历和“皇朝漆”品牌，均被收录为江苏大学的MBA研修课程案例，激励了众多的学子和创业者。
何伟已成为涂料行业中的名人，而他一再强调自己是一个“草根”商人。
何伟的一个博客署名为“皇朝帝国”，他谦虚地解释说，“皇朝帝国，是指皇朝漆“线下与线上”都强大起来。
他一定能做到，因为未来属于“弄潮”人。
采访后记：在采访结束后记者问何伟对2014年以及未来有何规划时，何伟告诉我们：
2014年以及未来的三年，我们皇朝人只会干一件事，那就是做好“皇朝创业梦工厂”！因为作为一个走出来的创业者有责任帮助更多走在创业途中的创业者，开创涂料行业首个扶持创业平台，让有梦想，有激情，有欲望的行业人员回乡创业。我们这里为每个梦想者搭建平台、提供资金、后勤支持，让他们创业无忧。
当记者好奇的问到，皇朝漆为何要这么做，这其中肯定还有更大的文章的时候，何伟说，这只是其中的一个步伐，我们三年内的目标就是在中国的2682个县城及300多个地区能看到我们皇朝漆的专卖店，那时候，你们就清楚我要干什么了！
