上周五，在爬山虎的组织协调下，希望投资新项目的杭州鲁家工艺家具有限公司总经理俞强和正在找投资的杭州奇吧涂料有限公司总经理傅校坤进行了第二次对接。俞强考察了傅校坤的涂料生产工厂，并且参观了傅老板的合伙人褚金林正在为新项目建造的厂房。
双方在互信互惠的基础上，探讨了新项目的商业模式和市场前景，并沟通了彼此投资方式和占股比例等合作细节。
“傅老板已经搭建了比较好的团队，他的优势在于生产和研发，褚老板更擅长于营销和行政。”俞强说，更关键的是，褚老板为新项目建设的新厂房，将更进一步解决生产问题，有了这个基础，将加大投资者的信心。
接下来，俞老板和傅老板将形成一份详细的商业计划书，内容涉及新项目完整的商业规划，包括需要投入的资金以及生产成本、毛利等关键问题。“有了这份商业计划书，我们将更加具体地讨论合作细节，最终确定投资额。”俞强说。
三方正在完成商业计划书，讨论合作细节
找到傅老板的工厂比预想中多花了一些时间。一番周折之后，傅老板终于接到了在爬山虎记者陪同下的俞老板。
“从第一次对接到现在，我和老傅都比较忙，今天我们会就一些关键性问题进行探讨。”俞强说。
事实上，这次对接的重点是放在整个项目的商业计划书的完成上。在俞老板介入之前，傅老板已经先期将褚金林整合成为合伙人。他们两人是在一次会议上认识的，当时傅老板的涂料项目正在寻找合伙人，褚金林也有心想找个好项目，在了解傅老板的涂料项目后，褚金林觉得很有前景，毅然加入傅老板的团队中。
考察的第一站是傅老板的涂料工厂，如傅老板所说的一样，厂房并不大，生产能力有限，工人也不多。“这个已经不是问题，”褚金林说，他已经为涂料项目建造了一个更大规模的工厂。俞强一边参观，一边拍摄了很多涂料搅拌设备和厂房的照片。
简单参观完傅老板的工厂后，大家又一起参观了褚金林正在建设中的工厂。褚金林说，新厂房就是为傅老板的新项目生产所用，“如果能与俞老板对接成功的话，工厂将建设得更加完备，研发室、展览区都将建设起来。”
参观完两个工厂，在爬山虎记者的协调下，三方坐下来召开了一次座谈会，就合作方式交换了看法，俞强倾向于傅老板以技术入股的方式进行合作，褚老板以硬件设备等方式加入合作。具体三方的合作细节，将在三方共同完成的商业计划书中得以实现。
俞强说，一开始他还担心几方在方向性的问题上无法达成一致，“现在我们一起来完成这份商业计划书，合作的基础已经有了，问题不大。”用俞强的原话说，“目前团队中的配置是一文一武，再加上投资者，这个项目的前景我很看好。”
尹老板的保健品项目，近期将继续对接
与傅校坤有着相似烦恼的，还有杭州蓝康生物科技有限公司的负责人尹渭元。尹渭元是国内保健食品领域的拓荒者之一，曾策划创建了国内最早的保健食品研究所，并担任所长多年，现已退休。
“尹老先生真的很不错。”提起尹老板，俞强赞不绝口。“上次对接的时候，我让他们父子俩给我一份商业计划书，没有几天，就发给我了。他们的计划书相当详细，包括公司发展的历程、公司以后的发展方向、投资成本等等，从他的商业计划书上一目了然。”
“他们父子俩是真正做事的人，做事真的很仔细。”俞强毫不吝啬对于尹老板父子的夸奖，“尹老板现在都一把年纪了，头发花白，但还是非常有想法，非常认真，我很欣赏他的为人，包括他儿子。”
据俞强介绍，暂时还没有联系尹老板，等手头的事理出头绪之后，将会跟进尹老板这个项目。
