接连走访了山东烟台、蓬莱、青岛、威海、济南、莱芜、潍坊、临沂等地涂料市场。在山东当地见闻到许多中高端建材市场、家居卖场，亲历了在济南召开的第18届国际建筑装饰博览会，了解到涂料、硅藻泥等装饰材料商家通过入驻高端卖场、建立体验馆、旗舰店等方式塑造品牌高端形象，抢占高端消费人群的市场趋势;也体会到山东日益火热的高端家居市场变化。
【烟台市】
4月12号，烟台市红星美凯龙全球建材生活馆盛大开业，与对面的红星美凯龙家居生活馆，嘉禾乐天装饰材料市场形成了三角之势;成为烟台装饰材料新的建材购物群。而原有的胶东市场已成为高档小区的牺牲品。鸿泰装饰材料市场也将与4月20号全部搬迁到幸福南路西首福达市场，完成整个城市建材市场的新局面。
聚焦：山东涂料行业抢夺中高端市场
4月12号开业的烟台红星国际建材广场，整个大楼分五层。1楼经营卫浴、采暖、水簇、油漆、涂料。2层经营瓷砖、石材、马赛克、国际家居生活馆。3楼经营橱柜、整体家居、电器、移门、衣柜。4楼经营木门、地板、五金、门窗、楼梯。5楼经营壁纸、硅藻泥、窗帘布艺、装饰公司。1楼目前还未有涂料品牌正式进驻，店面仍在装修中。5楼硅藻泥有绿森林、广和、克洛斯威、泉佳美、兰舍等近10家开业。
烟台市的海阳市，涂料专卖店主要在海政路，有嘉丽士、鸿邦、华润、嘉宝莉、三棵树、紫荆花、长颈鹿、立邦、多乐士等10多家。代理紫荆花有六年的张世美经理谈到了海阳的一些情况。嘉宝莉是当地做得最好的品牌，年销售量100多万，紫荆花、三棵树、华润、立邦年销售量在60万左右。并都呈上升趋势。
烟台市的莱阳市主要建材市场有盛隆装饰城、红星美凯龙全球家居广场、居然之家。盛隆装饰城是综合性建材市场，红星美凯龙、居然之家是高档建材市场，三家市场间隔都不远，形成了莱阳高、中、低三个档次集聚的建材、装饰材料购物群。
莱阳的涂料专卖店主要还在盛隆装饰城。居然之家1楼有水性漆、硅藻泥卖场。红星美凯龙2楼有绿森林、川一、大津泥，众多壁纸体验馆。盛隆涂料专卖店有健康苹果、嘉乐士、华隆、康派、玉莲、美涂士、巴德士、三棵树等20多家;其他都是与板材、五金等混为一体。盛隆装饰城每年经过消费者评选诚信品牌和装饰公司。华润、多乐士、三棵树等品牌榜上有名。
栖霞市属烟台市。栖霞的建材市场主要在商业街。涂料品牌有沙漠绿洲、老人头、巴德士、瑜纲、三立、嘉宝莉、立邦、多乐士等10多家，年销售量在20～50万之间。新的建材市场正在建设中。
【蓬莱市】
蓬莱某知名品牌经销商张总向反映：代理商在销售产品的过程中，企业应根据市场的发展和消费者的需求，不断更新和扩充产品。张总经营涂料近20年，一直代理浙江某知名品牌，产品有醇酸漆、工业漆、家装漆等品种，质量虽然挺好，但价格比山东本土品牌高不少，尤其乳胶漆只有一个高价位品种。
“消费者在选择产品时，对只有一个价位的产品没有很大的选择余地。”产品的单一，使张总感觉到生意越来越难做，无可奈何下，张总只好选择与板材等装饰材料同步销售。蓬莱有不少代理商也是这样的情况。在如今油性漆市场越来越小的形势下，涂料企业应该根据市场的需求，不断创新，研发出新的产品。
烟台市龙口市是龙口镇和黄县合并改为龙口市，分东、西二个城区，东城区就是原先的龙口镇，西城区就是原来的黄县。涂料专卖店主要在东城区的胶东市场和五洲商贸城，西城区和平路一带也有不少涂料专卖店。有老人头、骆驼、紫荆花、嘉宝莉、雅士利、三棵树、富亚、奔腾、齐鲁、乐化等近30家。
龙口市的五洲国际商贸城一期4月19号隆重开业。二期居然之家强势入住。与商贸城对面的胶东建材城形成了龙口的建材、装饰材料购物群。各种品牌的装饰材料近万个品种，市场分4个区，涂料、硅藻泥有近10家入住，骆驼、老人头、兔宝宝、绿森林等准备就序。
【威海市】
威海市建材市场可以用“多如牛毛”做比喻，有乐天家居、家世界、亿特隆、亿佰佳、大屋、万发、奥赛、名流、卧龙、鑫通、大光辉12个建材市场。各个市场都有多少不一的涂料专卖店店，以名流装饰材料市场品牌最多，华润、紫荆花、长江、嘉宝莉、鳄鱼等主要品牌都在此。
在众多的建材市场中，乐天家居是相当规范、品种全，档次高的装饰材料购物地。整个大楼分四层经营。涂料分布在一楼。硅藻泥分布在四楼，有盼盼、川一、彩韵、斯米利亚、绿蔷薇、绿森林、大森林等近10家体验馆。
“坚持专业，一定会赋予你回报”从2002年开始代理数码彩漆的文登代理商高涛总经理，同涂饰商情网交流了他经营数码彩12年来的艰辛与收获。从开始做涂料代理商，慢慢积聚了经验和众多的客户，把专卖店迁往威海乐天家居一楼油漆区。经过发展，在荣成、乳山、威海各区、文登老家都有客户。
但在二年前，乐天家居出台了油性漆不允许在商场经营的政策。无奈之下，高总只好把专卖店迁往文登。(高总是文登本地人，在荣成、乳山也有分店)经过多年的专业知识积累，获得了消费者和客户的认可。现在年进货量达到百万;在威海地区都有自己的客户群。
荣成市是威海市下面的县级市。涂料专卖店主要在博隆装饰城。博隆家居分a、b、c、d四个区域，经营陶瓷、洁居、吊顶、五金、油漆、涂料等装饰材料;是比较规范的建材购物地。涂料分布在装饰城的四周，有三棵树、沙漠绿洲、嘉宝莉、美涂士、大漆坊、紫荆花、立邦、多乐士、华润等近20家。
其中紫荆花、嘉宝莉、三棵树、立邦是做得好的品牌，年销售量过百万。硅藻泥主要分布在d区2楼，有绿森林、氧宜多、兰舍等5家体验馆。
文登市属威海市。主要建材市场有宏安市场、威海国际建材城、义乌市场。涂料专卖店以宏安市场较多，有三棵树、巴德士、华润、嘉宝莉。国际建材城只有美涂士和多乐士二家。峰山路一带有数码彩、乐化、齐鲁。大部分都是与板材、五金混在一起。
威海市的乳山市。主要建材市场是贸易城，涂料专卖店有近20家。大都是五金、吊顶、板材混为一体。
【济南市】
2014年第18届国际建筑装饰博览会在济南隆重召开。此次展会以涂料、保温、绿色新型建材为主，有100多家企业参展。涂料企业有:雅圆、羚羊、斯利雅、陆邦、海之润等10多家。新型绿色环保建材在展位上深受客户认可。
在济南市，涂饰商情走访了济南几大高端(亚达家居、居然之家、红星美凯龙)家居建材卖场后，观察到近几年，由于消费群体的审美观不断改变，装饰材料也由几年前的品种单一，质量、环保等各个方面都一般化，发展到今天品种全、质量优、款式新、而且每一种装饰材料(尤其是装饰壁材)都有一个完美的效果展示给客户和消费者。
在各个高端卖场的壁材区，壁纸、硅藻泥、涂料体验馆都达到尽善尽美，大部分购物者对体验馆的完美展示都非常欣赏。看到三大卖场涂料区:居然之家(芬兰漆、都芳、立邦、多乐士)、欧亚达家居(伯格、立邦、多乐士、霍尔)、红星美凯龙(都芳、福诺阁、立邦、多乐士)内都是外资品牌。
虽然卖场内外资涂料品牌的销售也不是很乐观，但都能坚持下去。之所以继续坚持，是商家希望让更多高端群体消费者去认识、了解产品、让产品品质受到消费者的认可和青睐，达到品牌宣传的作用，使之逐步塑造成消费者心中的高端品牌。
发展迅猛的硅藻泥各品牌也是掌握了消费者的心理，不惜花大本钱重投入，在高端卖场建立最完美的体验馆，来赢得消费者的认可和喜爱。在欧亚达家居一楼有:悠品、蒙太奇、泥师傅硅藻泥。红星美凯龙有:绿之兰、乐佳美、盼盼、兰舍、双木林、川一硅藻泥。居然之家有:兰舍、大津泥、嘉德堡硅藻泥体验馆。
