五月，各地都开始进入夏天，涂料企业的招商活动也正进行得如火如荼，毫不逊色于这热情似火的季节。
从法律的角度来说，招商即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。而招商模式，即是企业公司为了市场商业活动与信息发布而建立的系统方法。招商一直都是涂料企业重点关注的问题，因为如果招商活动策划得不好，没有培养出优质的涂料经销商，那么涂料产品质量再上乘，服务再优质也没用，“酒香也怕巷子深”，招商活动是涂料企业销售业绩的重要保证，有时亦是宣传涂料品牌的重要平台，因此一直受到涂料企业的重视。
我国市场上各种规模的涂料企业约有上万家，像立邦、多乐士、嘉宝莉、美涂士这样规模较大型的企业，招商相对容易，但是如果不严加监管，产生的漏洞将被不法分子利用，不仅无助于业绩增长，还破坏了企业的品牌形象，而把门槛设置得过高，又容易让有意进行涂料代理工作的人们望而却步，因此需要在市场实践中逐步建立起适合自身的招商模式。
探讨涂料业新模式 “5+1”招商模式或走红
而我国有更多的中小型涂料企业，这些企业还没有形成品牌影响力，定位不够清晰，资金不充足，想把招商活动搞得风生水起还真是有些难度。跟大企业比拼不了排场，但如果找到精准的招商模式，也能一招制敌，带领企业走向新的发展高度。
下面就提供一些企业招商的模式，希望能为众多涂料企业，尤其是中小型涂料企业，提供一些招商模式，以供参考，了解企业自身和竞争对手的状况，帮助涂料产品的销售取得好成绩，实现百战百胜。
1.拍卖型。适合这种招商类型的涂料企业，前提是需要有好产品好项目，才能通过拍卖的形式来快速引起经销商们的注意，实现资金回笼，同时也是对产品品牌的炒作，已经打出名堂的产品能够赢得更多的声誉，帮助企业完成飞跃，而产品项目受到诟病时便有相反的效果。
但是，现在我国的涂料产品种类已经日趋丰富，同质化现象比较严重，加上竞争的激烈也让每家企业能争取的市场容量变小，因此很难再有出彩的涂料产品出现，所以现在用这种方式去招商的涂料企业比较少。
2.体验型。事实胜于雄辩，让涂料经销商代表亲身体验涂料产品生产的过程，可以快速鉴定经销商们的信息，当然首先产品的质量要有保障，例如美涂士今年在西南区域的新春招商，就推出了“419家装健康行”的活动，与媒体和装饰公司合作，邀请业主、家装设计师，涂料代理商等到美涂士成都工业园参观体验，取得了显著的效果。还有数码彩公司举办的涂料工艺师傅“新工艺技术交流会”，在现场演示产品的施工效果，比用软文宣传一千遍都有效。
3.借势型。这种招商模式在涂料企业中应用得比较多，通常是靠原来几个涂料产品的成功带来累积效应，由原来的优势资源支撑，顺带出新的产品系列，不仅能延续之前打出的品牌优势，还有与时俱进推出新产品，不断满足消费者的需求。现在涂料企业在借势品牌时，不仅在同一系列中推出多款产品，还推陈出新，发展出“2.0”、“3.0”......的产品，例如嘉宝莉的海藻泥2代墙面漆，就是在原来的1代的基础上推出的，这样可以继续吸引之前的客户购买使用。
4.样板型。榜样的力量是无穷的，我国不少涂料企业都是从区域性知名企业逐渐发展到全国知名的，如果想要开拓本土以外的市场，那么这种招商模式就是首选，好的招商样板一定有值得借鉴的地方，尤其在北京、上海、广东这些典型的地方试验成功以后，而且这种给经销商展示了成绩，让他们看到了加盟的信心，我们经常看到某些涂料企业在不同地方进行统一主题的订货会、展销会、营销会等等，就是这个道理，像是数码彩的“漆彩之旅”活动丽时漆的“漆行天下”和“时尚活动”，都是尝过成功的甜头之后才逐渐在全国推广的。
但是，这种招商模式也有缺点，没有一个地方的市场环境是完全一致的，如果完全照搬模式，那就是纸上谈兵了，所以涂料企业在招商成功之后，还得加强对涂料经销商的培训，帮助他们适应当地市场的环境，制定更加灵活的策略。
5.扫荡型。采用这种招商模式的涂料企业一定要有强大的实力，在产品上市之前，有足够的资金在电视台、、报刊杂志、墙体等地方进行广告轰炸，全面扫荡潜在消费者的视野，有实力的企业才不会让资金链断掉，并且掀起一个个热潮。央视一直是涂料企业进行广告宣传的最爱，华隆涂料、久诺真石漆、三棵树涂料、庄典漆、德工漆等企业都曾花重金在央视做广告，当然，在后续的招商订货会也确实给涂料经销商吃了定心丸。
6.公关型。公关型的招商模式字面看起来很容易理解，就是要与各路媒体打好关系，尤其是涂料行业内的专业媒体，当然如果是央视这种全国性的媒体，效果会更好。在新品发布会和订货会上有几个重点媒体的闪光灯在闪耀，对涂料经销商来说就是一种最好的广告，而媒体后续的宣传也是涂料企业对经销商后续的宣传支持，实在一举两得。所以涂料企业在日常经营中也需注意与媒体处理好关系。
